銷售支援

銷售支援是指批發商對零售商的銷售支援，即批發商為了促進零售商的訂貨，通過診斷、諮詢幫助零售商研究、制定行銷方案並指導零售商經營的活動。

基本介紹

• 中文名：銷售支援
• 外文名：Sales support
• 方式：商業競爭的日益激烈
• 特點：零售商提供銷售支援

銷售支援的方式

隨著商業競爭的日益激烈，能否向零售商提供銷售支援，以及提供銷售支援的質量如何，已經成為批發商能否維持生存和發展的重要手段，因此已經成為批發商業的一項必備功能。

一般來說，批發商業向零售商提供的銷售支援主要有：

①根據零售商的店鋪條件和顧客階層幫助零售商選擇、確定商品；

②根據實際情況指導零售商的店鋪設計和商品陳列；

③指導零售商進行有效促銷；

④派人協助零售商進行銷售等。