民用飛機銷售支援定性與定量模型

圖書簡介

《民用飛機銷售支援定性與定量模型》是上海交通大學出版的一本圖書

內容簡介

民用飛機銷售支援以發現價值—創造價值—傳遞價值—管理價值這一閉環的價值流動為核心來解決問題。本書以此循環為理論基礎梳理了民用飛機銷售支援過程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市場環境和企業定位、競爭力戰略評估、定性市場預測、市場行銷策略、客戶細分和評估等方面；定量模型主要包括定量市場預測、財務分析、定量評價、市場規劃與方案評估等方面。書中還給出套用案例，分別用於民機銷售支援的市場分析、產品競爭、機場航線適應性、機隊航線網路規劃、市場行銷策略、客戶化推介、客戶滿意度和市場戰略修正等過程，在不同環節上雖略有傾向，但總體上並重。本書適用於航空市場和運營相關人員參考使用。

圖書目錄

第1篇基礎篇
1概論
2銷售工程
第2篇定性篇
3市場環境和企業定位
4競爭戰略選擇
5定性市場預測
6市場行銷策略
7客戶細分和評估
8定量市場預測
9財務分析
10定量評價
11市場規劃與方案評估
第4篇案例篇
12客戶化方案案例
參考文獻