銷售戰略

銷售戰略是項目為適應市場變化、提高競爭能力而制定的計畫和對策。銷售戰略有三個組成部分。產品組合，定價策略和推銷計畫。產品組合指適應市場需求的產品結構，包括產品品種計畫、產品系列化計畫、產品升級換代計畫，以及產品多樣化計畫。

定價策略是項目為適應市場環境變化在產品價格上作出的反應。常用的定價方法有：

(1)成本加成法：它適用於競爭較小或政府限價的產品;

(2)滲透價格，把價格定在市場價格之下，以便打入市場;

(3)傾銷價格，以低於競爭對手的價格，打擊競爭對手，或阻止其他競爭者進入市場;

(4)撇油價格，以高價吸引高收入階層，或以產品獨特的功能吸引顧客，適用於產品發展初期，或短期內不致引起激烈競爭的產品;

(5)市場價格，根據市場同類產品價格定價、適用於充分競爭、廠商難於影響價格的產品。

推銷計畫是把產品銷售給用戶的工作安排，包括廣告宣傳，分銷渠道選擇及售後服務方式。