銷售就是要鎖定成交

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《銷售就是要鎖定成交》：99%的人都不知道的銷售方法！

當我們陷入銷售泥淖時，不妨停下手頭的工作，審視自己的銷售現狀，從這本書入手，學習銷售心法，用“套路”化解銷售難題，從而突破銷售瓶頸，把任何產品賣給任何人！

只要你是一位創業者、店鋪老闆，特別是電商人、微商人以及靠“賣貨”來賺錢的生意人，翻開本書逐字逐句看三遍，你將能知道痛點、癢點、爆點到底是什麼，能看透購買的真相，從而練成賣貨的秘方，創收銷售的奇蹟！

內容簡介

在購買產品時，人的潛意識裡一般會問3個問題：這個產品能帶給我想要的嗎？有哪些事宜是我擔心害怕的？我應該作出什麼樣的購買決策？誰解決了這3個問題，誰就贏得了購買。本書圍繞"設計流程→找出賣點→構建信任→觸發感知→滿足值得→促成行動"這條主線，介紹如何打通"流程"，讓顧客輕易地進入購買的軌道；如何找到產品的超級賣點（痛點），顧客對你的產品投入關注；如何構建強大的信任感，讓顧客感覺買你的產品安心；如何觸發感知讓顧客蠢蠢欲動想要擁有你的產品；如何讓顧客對你的產品感到物超所值以及如何迅速激發顧客自發地採取購買行動。本書對以上六道法門系統全面的解析，旨在解決這3個問題，幫你贏得顧客。

作者簡介

周韋廷，知名商業思想家、知名中小企業行銷策劃人、《銷售與管理》特約專欄作者；原創商業經典文章《痛點、癢點、賣點到底是什麼？一篇文章全搞清楚》《十億銷量廣告語》《極簡行銷三步曲》等數十篇商業文章10天內被2000多家微信公眾號爭相轉發，總閱讀量超過100萬人次。

圖書目錄

第1步設計流程 // 1

流程一：產品流程

流程二：價格流程

流程三：客戶流程

第2步找出賣點 // 48

賣點一：結果

賣點二：高度

賣點三：方便

賣點四：安全

賣點五：實用

賣點六：超值

賣點七：加值

第3步構建信任 // 91

信任一：真實度

信任二：優勢度

信任三：反響度

信任四：保障度

第4步觸發感知 // 142

感知一：看得到結果

感知二：體驗到結果

感知三：預見到結果

第5步滿足值得 // 179

值得一：升騰

值得二：對比

值得三：附加

第6步促成行動 // 215

行動一：方案

行動二：緊俏

行動三：路徑

後記 // 244

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基本介紹

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