銷售冠軍的成長與戰鬥筆記

作品簡介

能說會道、善於搞關係才能做好銷售嗎？本書講述了為人實在、性格內向的邱柏在銷售這條路上從懵懂碰壁到屢簽大單的成長故事。勤奮好學的邱柏不相信銷售就是吃飯喝酒搞關係，他憑藉自己的專業能力贏得客戶，真正聚焦於為客戶解決問題，成功走出了一條不同於一般銷售的價值銷售之路。通過邱柏的一次次打單經歷，書中再現了真實的銷售現場，帶領讀者一起經歷銷售過程中的種種細節，領略解決方案銷售的魅力。除了傳授銷售技巧，本書還深刻再現了銷售人員的壓力與艱辛、困惑與迷茫，是一部銷售人員職業生涯規劃和成長的參考指南。

作品目錄

序言　企業銷售無捷徑

人物表（按出場順序）

第1章　那些銷售

1.隨夢啟航

2.意外收穫

3.天生銷售

4.那種事兒

5.莫名成交

第2章　懵懂碰壁

6.初遇打單

7.椰城綻放

8.門朝哪開

9.蒙頭亂撞

10.天降福星

11.神秘油哥

12.無知無畏

13.水深火熱

第3章　亂石穿空

14.玄之又玄

15.他山之石

16.塞滿漏斗

17.有商無機

18.竭盡所能

第4章　歷經磨鍊

19.大師傳經

20.日常悟道

21.方案銷售

22.沙場點兵

23.小試牛刀

24.現學現用

25.組團調研

26.水滴石穿

27.深入現場

28.角逐衝刺

29.秘密武器

30.朝花夕拾

第5章　鐵騎闖關

31.巧挖商機

32.初闖黃辰

33.險出奇兵

34.細緻診斷

35.酒桌較量

36.隔空博弈

37.報價釋疑

38.自陷絕境

39.緣來如此

40.資本積累

第6章　馳騁沙場

41.變革之下

42.圈地運動

43.市場轟炸

44.影響高層

45.免費講座

46.險觸暗礁

47.報價藝術

48.商務推進

銷售冠軍的成長與戰鬥筆記

基本介紹

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