基本介紹
- 書名:獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記
- 作者:夏凱
- ISBN:9787301213155
- 出版社:北京大學出版社
- 開本:16
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本信息
書名:獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記
作者:夏凱
ISBN:9787301213155
出版社:北京大學出版社
出版日期:2012-11-01
定價:39.00元
分類:經濟管理,貿易經濟
內容簡介
銷售這份職業充滿了夢想和挑戰,可以匆忙地為生計奔波,也可以豪車別墅;看上去風光無限,卻要經歷內心的掙扎和蛻變。在《獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》里,你會看到一個銷售人的成長。
作者夏凱通過主人公邱柏的一次次打單經歷,還原真實殘酷的銷售現場,帶你經歷做單整個過程的種種細節,深度剖析銷售技巧,一步步指明頂尖銷售養成的快捷路徑,幫你實現由菜鳥到銷售精英的蛻變。那些銷售中的困惑、做單的艱辛、尊嚴與現實壓力的考量……在銷售道路上會遇到的一系列問題,《獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》一一為你呈現答案。
作者夏凱通過主人公邱柏的一次次打單經歷,還原真實殘酷的銷售現場,帶你經歷做單整個過程的種種細節,深度剖析銷售技巧,一步步指明頂尖銷售養成的快捷路徑,幫你實現由菜鳥到銷售精英的蛻變。那些銷售中的困惑、做單的艱辛、尊嚴與現實壓力的考量……在銷售道路上會遇到的一系列問題,《獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》一一為你呈現答案。
作者簡介
夏凱,筆名寒崖、寒崖蝕骨,俗稱老寒,現任用友大學行銷學院院長、用友認證企業培訓專家。2009年度“用友十大傑出講師”。
從事行銷和諮詢工作十餘年,歷任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職,簽下公司首個千萬大單,創下公司最大簽單歷史,多年超額完成公司業績指標,開創公司多條行業業務線。擔任行銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人,其中“策略銷售沙盤”榮獲國家著作權局的著作權認可證書。在知名期刊發表論文多篇,著有《信任五環》《贏單九問》《職場向西見如來》等。
目錄
第一部分 入行
1.如此買賣
2.入行初問道
3.提成與外快
4.成交的困惑
5.初露頭角
1.如此買賣
2.入行初問道
3.提成與外快
4.成交的困惑
5.初露頭角
第二部分 迷茫
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
8.玄之又玄
9.一輛腳踏車
10.出色的方案
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
8.玄之又玄
9.一輛腳踏車
10.出色的方案
第三部分 上路
11.何處不銷售
12.沙場點兵
13.拔錨啟航
14.滴水穿石
15.成單心得
11.何處不銷售
12.沙場點兵
13.拔錨啟航
14.滴水穿石
15.成單心得
第四部分蛻變
16.獨闖天下
17.歷經磨難
18.投資未來
19.再找商機
20.市場轟炸
21.免費講座
22.報價藝術
23.商務談判
16.獨闖天下
17.歷經磨難
18.投資未來
19.再找商機
20.市場轟炸
21.免費講座
22.報價藝術
23.商務談判
第五部分 登頂
24.苦酒育淚
25.成單圖譜
26.激情燃燒
27.人在江湖
28.臨行贈寶
24.苦酒育淚
25.成單圖譜
26.激情燃燒
27.人在江湖
28.臨行贈寶