本書以銷售促進為主線，集中介紹促銷的含義、特點、作用；促銷人員的能力和素質；對消費者的促銷策略、方法和技巧；對渠道促銷策略的運用；組合促銷策略；促銷調查與促銷策劃書的設計；促銷活動效果評估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。本書理論與實際相結合，具有知識性和套用性，適宜用於企業行銷人員培訓，對研究促銷理論、掌握促銷技巧、創新促銷思維有現實的指導作用。
基本介紹
- 書名：銷售促進:策劃與管理
- 作者：馬清學 主編
- ISBN：10位[7564200537]13位[9787564200534]
- 定價：￥20.00元
- 出版社：上海財經大學出版社
- 出版時間：2007-11-1
內容提要,編輯推薦,目錄,
內容提要
本書為“河南省經濟管理類專業十一五規劃系列教材”之一。全書共分十六章。第一章首先從理論上對銷售促進策劃與管理進行了概述；第2～第10章介紹了九種常見的銷售促進工具，而且這九種銷售促進工具是按照價格促銷、贈品促銷、有獎銷售及遊戲競賽、會員制促銷這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節假日促銷、商品展示促銷、聯合促銷、文化與表演促銷、針對中間商促銷，這些並非具體的銷售促進工具，但為九種銷售促進工具的綜合運用提供了平台或機會；最後一章闡述了銷售促進評估和控制。
編輯推薦
本書為“河南省經濟管理類專業十一五規劃系列教材”之一。全書共分十六章。第一章首先從理論上對銷售促進策劃與管理進行了概述；第2～第10章介紹了九種常見的銷售促進工具，而且這九種銷售促進工具是按照價格促銷、贈品促銷、有獎銷售及遊戲競賽、會員制促銷這樣一種邏輯排列的；第11章～第15章分別介紹了節假日促銷、商品展示促銷、聯合促銷、文化與表演促銷、針對中間商促銷，這些並非具體的銷售促進工具，但為九種銷售促進工具的綜合運用提供了平台或機會；最後一章闡述了銷售促進評估和控制。
目錄
總序
前言
第一章銷售促進概述
第一節銷售促進的概念和發展
第二節銷售促進的作用與不足
第三節銷售促進原理和部分銷售促進工具的選擇
第四節銷售促進的策劃與管理流程
思考題
案例分析
第二章直接折價
第一節直接折價的種類及其特點
第二節直接折價的優點與缺點
第三節直接折價的適用場合和操作要點
第四節特價促銷
思考題
案例分析
第三章折價券
第一節折價券促銷的種類
第二節折價券的分發途徑
第三節折價券促銷的優點與缺點
第四節折價券促銷的操作要點
思考題
案例分析
第四章退費優惠
第一節退費優惠的種類
第二節退費優惠的優點和缺點
第三節退費優惠的運作要點
思考題
案例分析
第五章附送贈品
第一節附送贈品的操作類型及其特點
第二節附送贈品促銷的優點與缺點
第三節附送贈品的操作要點
思考題
案例分析
第六章集點優惠
第一節集點優惠的種類
第二節集點優惠的優點和缺點
第三節集點優惠活動的運作要點
思考題
案例分析
第七章免費贈送樣品或品嘗
第一節免費贈送樣品或品嘗的途徑及其特點
第二節免費贈送樣品或品嘗的優點與缺點
第三節免費贈送樣品或品嘗的適用場合及操作要點
思考題
案例分析
第八章抽獎促銷
第一節抽獎促銷的形式及其方案設計
第二節抽獎促銷的優點和缺點
第三節抽獎促銷的運作要點
思考題
案例分析
第九章遊戲競賽促銷
第一節遊戲競賽促銷的形式和特點
第二節遊戲競賽促銷的優點和缺點
第三節遊戲競賽促銷的運作要點
思考題
案例分析
第十章會員制促銷
第一節會員制促銷的內涵和形式
第二節會員制促銷的優點與缺點
第三節會員制促銷的運作要點
思考題
案例分析
第十一章節假日促銷
第一節幾個典型節假日的文化背景及其促銷要點
第二節節假日的消費特點和促銷原理
第三節節假日促銷的運作要點
思考題
第十二章展示促銷
第一節會展促銷
第二節賣場演示促銷
第三節商品陳列促銷
第四節POP廣告
第五節人員導購
思考題
第十三章聯合促銷
第一節縱向和橫向聯合促銷
第二節聯合促銷的優點和缺點
第三節聯合促銷的操作原則
思考題
案例分析
第十四章文化與表演促銷
第一節文化與表演促銷的概念和意義
第二節文化與表演促銷的運作要點
第三節路演促銷
思考題
案例分析
第十五章針對中間商促銷
第一節針對中間商促銷的重要性
第二節針對中間商促銷的種類
第三節針對中間商促銷的優點與缺點
第四節針對中間商促銷的操作要點
思考題
第十六章銷售促進的評估與控制
第一節銷售促進的評估
第二節銷售促進的控制
思考題
案例分析
附錄零售商促銷行為管理辦法
參考文獻
