《銷售人員專業技能訓練》是由中國社會科學出版社出版的圖書，作者是劉敏興
基本介紹
- 中文名：銷售人員專業技能訓練
- 出版社：中國社會科學出版社
- 叢書名：時代光華培訓書系
- 平裝：198頁
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
開本: 16開
ISBN: 7500439768, 9787500439769
條形碼: 9787500439769
尺寸: 23.4 x 17.4 x 1.4 cm
重量: 581 g
作者簡介
劉敏興，實戰派銷售專家，曾創下台灣多項銷售冠軍記錄。美國康乃狄克州大學經濟統計學碩士，2002年全國十大傑出培訓師，TMA國際系統訓練創辦人兼首席訓練師，曾任中華企管網副總裁，台灣金克拉訓練行銷總監、美國SMI訓練課程經銷推廣總監，美國商業銀行及美國花旗銀行在台分公司、台灣漢特集團、先進環保集團、國泰人壽等多家企業特約訓練顧問，香港世界通集團CIS導入總策劃。現任北京知訊力企管諮詢公司總經理。
內容簡介
在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環前、中、後的銷售技巧與全方位的客戶服務技巧，是贏得最佳商機的關鍵。來自台灣的銷售高手劉繁興先生現身說法，他把銷售的過程合理分為若干步驟，每一步驟都非常具體地解釋銷售人員在實際銷售工作中會遇到的問題與難點，並提供了一整套的解決方案。通過本書您將吸收銷售專家和成功者的經驗與智慧，掌握高效實用的銷售技巧，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為銷售精英。
媒體評論
書評
通過本書您將吸收銷售專家和成功者的經驗與智慧，掌握高效實用的銷售技巧，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為銷售精英。
目錄
第1章 銷售的基本認知
第2章 銷售人員的個人發展
第3章 銷售人員如何全面提升個人修養
第4章 銷售的前奏：準備
第5章 如何尋找與開發客戶
第6章 如何接近客戶
第7章 如何系統介紹與展示產品
第8章 如何處理客戶異議
第9章 如何建議客戶購買
第10章 如何促成交易與締結
第11章 如何做好售後服務
第12章 如何回收賬款
