銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓3

內容簡介

　　供應鏈融資基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為用信主體。以授信主體控制風險，以用信主體提升收益。

　　貨押融資，是銀行客戶經理行銷中小貿易商的金牌銀行工具，尤其是鋼鐵、汽車、石油、煤炭、糧食、橡膠、有色金屬、化肥、焦炭等行業。

　　貨押融資優勢：較第三方擔保公司擔保方式，成本更低；較房產抵押擔保方式，操作更為簡單，因此在市場上大受歡迎。

　　經營理念的轉變——從做產品到做客戶：從“做產品、做業務”向“做客戶”轉變，以客戶為中心，量身定做服務方案。

　　授信是站在銀行角度，要求企業儘可能提供安全的擔保，找風險抓手。

　　用信是站在企業角度，要求銀行提供的產品儘可能滿足企業的需要，同時滿足銀行的利益。否則，可能授信容易，用信較難。

　　沒有人脈資源根本不要緊，只要你有一雙勤奮的腿，有一顆非常用功的腦袋，只要你執著不已，就會有驚人的業績。都去做客戶經理吧！

第一部分供應鏈融資產品

第一課什麼是供應鏈融資

第二課如何行銷供應鏈融資業務

第三課供應鏈融資設計授信方案要點

第四課供應鏈融資的價值、需求及現金流管理

第五課兩種經典的突破經銷商供應鏈融資方式

第六課供應鏈融資風險控制原理

第七課銀行如何與第三方物流公司合作供應鏈融資

第八課大宗商品融資

第九課供應鏈融資的六種模式

第十課銀行操作動產融資要求

第十一課供應鏈融資基本模式

第十二課訂單融資+保理融資（接力融資）

第十三課應收賬款保理業務行銷技巧

案例

【案例一】銘韻汽車銷售有限公司廠商銀模式

【案例二】COOL王牌電器（佛山）有限公司與供應商“1+N”保理融資（家電製造企業供應商保理模式）

【案例三】北京湘客隆商業集團鏈式融資方案（超市供應商批量授信模式）

【案例四】安徽慶星銅業動產融資方案（銅金屬貨押模式）

【案例五】天津交通基礎設施建設貸款資金監管模式

【案例六】合肥銀行濰源電器國內跨行式無追索權保理業務

【案例七】成品油產業鏈業務行銷（未來貨權質押融資）

【案例八】黑龍江省交通廳交通行業供應鏈行銷（貸款劃轉上游並監管使用）

【案例九】手機經銷商批發授信供應鏈融資（電信供應商保理）

【案例十】北京海源清集團有限公司批發授信方案（買方信貸模式）

【案例十一】河北物繁響汽車銷售服務有限公司貨押業務