《金牌操盤手》是2019年企業管理出版社出版的圖書，作者為呂謙歌。本書是一部房地產行銷全周期全流程的培訓教程，旨在讓房地產行業相關從業者、管理者能夠實現快速提升，管理進階。
基本介紹
- 書名：金牌操盤手
- 作者：呂謙歌
- ISBN：978-7-5164-2012-6
- 類別：房地產行銷專業書籍
- 頁數：218頁
- 定價：58元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2019年11月
- 裝幀：平裝
- 開本：710mm*1000mm 1/16
- 字數：236千字
內容簡介,作者簡介,書籍目錄,
內容簡介
本書是一部房地產業行銷全周期全流程的培訓教程，旨在讓房地產行業相關從業者速成提升、管理進階。本書內容涵蓋了前瞻性的行業洞察、深度系統的架構解析和全面的體系運作解析、高效實用的行銷戰術分享及真實的操盤心得。
作者簡介
本書的作者呂謙歌，曾任職中昂集團副總裁和碧桂園區域行銷副總經理（大區），並擔任過多家知名房地產企業高管，是房地產行業“刷牆廣告”和“貼牆廣告”等行銷策略的締造者。
書籍目錄
序言 房地產業集體焦慮時代的新趨勢
前言 關於金牌操盤手
第一章 組 織
第一節 組織的價值
第二節 組織的色彩
第三節 組織的進化趨勢
第四節 如何保持組織活力
第五節 行銷在房地產企業中的定位
第六節 房地產行銷組織的競爭力
第七節 組織的語音
第二章 團 隊
第一節 如何建立團隊
第二節 優秀的行銷團隊管理者
第三節 時間管理
第四節 如何管好一個團隊
第三章 架 構
第一節 集團和區域的關係
第二節 集團行銷架構搭建原則
第三節 發展期的行銷架構搭建和工作界面
第四節 發展期集團行銷的架構搭建
第五節 發展期的集團行銷各板塊職能
第六節 成熟期的組織重塑
第四章 投 拓
第一節 行銷和投拓的關係
第二節 投拓的三個層級
第三節 新形勢下的投拓策略轉變
第四節 如何實現市場深耕
第五節 區域分公司投拓如何獲取集團支持
第五章 產 品
第一節 產品戰略管理
第二節 產品戰略的大創新、小創新和微創新
第三節 做好項目定位的系統性思考
第四節 如何做好戶型配比方案
第六章 展 示
第一節 體驗感的整體打造策略
第二節 如何打造體驗館
第三節 售樓處打造各階段對接控制點
第四節 示範區的色彩和照度管理
第七章 貨 量
第一節 貨量組織原則
第二節 貨量組織具體實施
第八章 策 略
第一節 行銷策略的確定
第二節 行銷策略動力包
第三節 打響認知和心智之戰
第四節 價值樹和價值主張
第五節 推廣組織
第六節 返鄉客截留和鄉鎮拓客
第七節 銷售說辭
第八節 品牌管理
第九章 拓 客
第一節 客戶梳理和轉化
第二節 業績推導
第三節 拓客的意義和價值
第四節 拓客工作體系
第五節 品牌立勢期考核與管理
第六節 廣泛拓客期考核與管理
第七節 硬廣強拓期管理與考核
第八節 開盤衝刺期管理與考核
第十章 開 盤
第一節 價格輸出口徑及鎖客落位
第二節 開盤組織
第十一章 定 價
第一節 貨值管理原則
第二節 定價管理概念
第三節 溢價創造
第四節 定價管理體系
第五節 定價前的準備工作
第六節 定價的三種方法
第七節 住宅產品價差設定
第八節 別墅產品價差設定
第九節 公寓產品價差設定
第十節 商業產品價差設定
第十一節 車位產品價差設定
第十二節 加推或續銷和尾盤定價方法
第十三節 限價條件下的定價
第十四節 銷售折扣優惠管理
第十二章 費 效
第一節 費用失控的五大原因
第二節 費用控制辦法
