醫藥商務代表

基本定義

商務就是商品業務；代表就是指個體；商務代表就是商品業務推廣人。醫藥商務代表就是從事醫藥行業的商品業務推廣人，或者說是從事醫藥行業的業務員。只是醫藥商務代表是更正式的說法。

工作職責

比較詳細的例如：

維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售

簽訂並協助執行商業客戶協定

協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售。

及時收集、反饋市場信息；

負責應收賬款的管理（負責承銷商)

及時完成公司規定的各項銷售報告及報表

定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求。

定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通。

執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計畫。

根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計畫和醫院或終端的銷售目標 , 活動計畫和費用預算 .

在工作中定期的回顧和修正行動計畫 , 以更高的達到銷售目標

發展和拓寬市場 , 了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長 .

執行銷售和市場策略並對執行後情況進行反饋

工作積極努力 , 有責任感 .

認真參加公司組織的各項培訓和會議

每個公司都不一樣，基本不變的是：

1商業維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

2 填寫報表，反饋信息

3 指定或執行公司策略。

任職要求

1.醫藥，銷售相關專業背景優先；

2.2至3年相關醫藥或銷售工作經驗，合資公司經驗者優先；

3.一定的電腦操作及數據分析能力.

4.熟悉招聘地區商業公司、2年以上商務經驗、有終端和零售經驗更佳

5學歷要求

6 其他要求

所處現狀

醫藥商務代表在現在社會中是公認的待遇比較高的職業。當然醫藥商務代表也具有大多說銷售業務的共性：工資主要靠提成。隨著現在醫藥行業越來越規範，醫藥商務代表中存在的詬病也越來越多的被大家發現，當然這只是存在於部分醫藥代表中，不可以偏概全。目前行業中對高學歷，高素質，高閱歷的醫藥商務代表的需求越來越盛，也使得這個行業越發緊俏，同時也是這個行業的門檻越來越高，以滿足真正的商務代表的定義。

基本要求

1. 專業知識專業知識是成為傑出醫藥商務代表的重要條件之一，相對於其他行業的銷售，藥品行銷的專業知識要求更高，處方藥的行銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃檯藥的行銷入門快一些，但最好也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規製藥企業在招聘醫藥行銷人員時都要求有醫學相關背景。

2.善於交際醫藥商務代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同，醫藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力於一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業信息；體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑於各醫院間；溝通力讓醫藥商務代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關係等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關係，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。