跑業務醫藥銷售移動管理系統

跑業務醫藥銷售移動管理平台（簡稱跑業務），是國內第一個專注於醫藥行業的移動銷售管理系統；

是移動互聯時代醫藥企業最具價值的銷售管理工具；

是銷售人員簡單有效管理終端客戶及銷售進度的好幫手。

跑業務醫藥銷售移動管理平台專注於“目標客戶管理”、“銷售過程管理”及“業績結果管理”三大管理，以符合醫藥銷售管理的邏輯，系統解決目標客戶篩選、客戶信息建檔、拜訪工作記錄、市場數據採集、實時報表匯總、銷售進度達成、終端陳列表現、促銷政策執行、團隊協同合作等一系列的銷售管理問題， 實現企業精細化、高效化、低成本化管理，讓銷售管理變得輕鬆簡單。

基本介紹

• 中文名：跑業務醫藥銷售移動管理系統
• 簡稱：跑業務
• 地位：國內第一個專注於醫藥行業系統
• 屬於：移動互聯時代最具價值銷售工具

功能

跑業務醫藥銷售移動管理平台專注於“目標客戶管理”、“銷售過程管理”及“業績結果管理”三大管理，以符合醫藥銷售管理的邏輯，系統解決目標客戶篩選、客戶信息建檔、拜訪工作記錄、市場數據採集、實時報表匯總、銷售進度達成、終端陳列表現、促銷政策執行、團隊協同合作等一系列的銷售管理問題，實現企業精細化、高效化、低成本化管理，讓銷售管理變得輕鬆簡單。

跑業務醫藥銷售移動銷售管理平台功能

管理問題1：企業的目標終端客戶在哪裡？

【跑業務】解決觀點：不是所有終端客戶都是你的目標客戶！醫藥銷售首要必須明確你的目標客戶是誰，同時知道在哪裡，管理做到有的放矢——確定你的目標客戶；不是所有目標客戶都能高產，你必須做到聚焦，因為80%的銷售來自20%的核心客戶；要讓你的產品或品牌在某一市場具備影響力，你必須占領這個市場的山頭——核心客戶；須鎖定你的目標核心客戶。

【跑業務】平台功能展示：銷售團隊篩選、新建、審批並維護目標終端客戶

管理問題2：銷售代表是否須要制定具體的銷售計畫？

【跑業務】解決觀點：醫藥銷售崗位（OTC代表、RX代表、商務代表）都必須有明確的月度、季度及年度銷售目標（即計畫），同時對於銷售計畫也必須能及時知道完成進度，這樣銷售人員及上級主管才能及時發現市場中存在的問題，及時了解是哪些目標客戶的銷售出現問題，形成及時發現、及時解決的管理制度。

【跑業務】平台功能展示：制定計畫；銷售進度。

1、制定月度銷售目標（即銷售計畫）

2、實時了解月度銷售進度及客戶銷售情況；

管理問題3：銷售代表每天該去哪兒跑？

【跑業務】解決觀點：銷售人員有時候不知道每天應該去跑哪些客戶跑，同時你也不知道他每天去哪兒跑了，所以必須解決讓銷售人員知道每天應該去哪兒跑客戶的問題，而且是有效、有計畫去跑的問題。

【跑業務】平台功能展示：客戶拜訪計畫；客戶拜訪記錄

管理問題4：銷售人員拜訪客戶重點應該做什麼？

【跑業務】解決觀點：拜訪客戶的重點是提升產品在門店或醫院的動銷率；購進和上量是銷售人員的核心工作，購進是解決了銷售第一步，上量才是解決銷售持續增長的問題；所以拜訪客戶工作的重點內容必須明確，否則銷售就是做個樣子而已

【跑業務】平台功能展示：拜訪客戶簽到

【跑業務】平台功能展示：客戶銷售購進、實時庫存檔點、產品陳列展示。

管理問題5：銷售人員是否有抱怨每天做複雜報表的現象？

【跑業務】解決觀點：報表管理是行銷管理的基礎管理；銷售人員除了銷售之外，同時還是企業的情報員，客戶的管理員，產品的行銷員；為做好情報員的角色，每天需要做大量可能不重要的報表，讓銷售人員苦不堪言。

【跑業務】平台功能展示：實時並及時生成各類銷售數據統計報表。

《統計目標客戶家數報表》

《實時期間銷售數據報表》

《實時節點庫存報表》

《月度各崗位巡店統計報表》

管理問題6：銷售主管扮演什麼角色？

【跑業務】解決觀點：銷售主管是銷售團隊的核心力量，應該起到是傳、幫、帶的作用，1）傳：傳授銷售技巧；2）幫：幫助銷售人員解決困難；3）帶：帶領團隊戰鬥在銷售一線，所以，銷售主管對下級工作的把控及協訪工作是每天的重點。

【跑業務】平台功能展示：下級銷售進度管理；銷售主管協訪工作記錄。

管理問題7：企業管理中是否出現“政令不出中南海”的尷尬局面

【跑業務】解決觀點：公司行銷方案、銷售政策等能及時送達全體人員，確保上下一致、同步，是提高執行力的基礎。

【跑業務】平台功能展示：通知公告。

管理問題8：銷售總監（老闆）重點抓什麼？

【跑業務】解決觀點：抓落實、抓進度，“銷售不跟蹤，最終一場空”，銷售進度必須科學準確的跟蹤！沒有數據怎么抓進度？沒有過程管理怎么抓落實？

【跑業務】平台功能展示：實時自動匯總各類銷售數據報表；（略）。

管理問題9：企業辦公管理信息化了嗎？

【跑業務】解決觀點：真正的網際網路時代是網路支持和工具改變了實業，套用移動網際網路技術，提高協同性，提高工作效率、降低管理成本，實現科學管理、科學決策。

【跑業務】平台功能展示：OA（移動審批）、日報等。

移動銷售管理的價值

1.讓醫藥企業提高終端掌控能力，隨時掌握市場信息

通過移動銷售管理系統能有效的幫助企業提高醫院、藥店等終端的掌控能力，同時可以通過上報各類銷售數據和陳列圖片，匯報競爭對手的信息，有利於銷售管理人員加強對市場的管理能力。

2.提高銷售人員積極性、提升銷售人員的能力

一個好的團隊氛圍很重要，劣幣驅逐良幣，身邊都是積極的銷售人員，那團隊的銷售力就一定很強，反之則很弱。跑業務可以篩選優秀的銷售人員，可以指導銷售人員快速掌握銷售能力，幫助不優秀的變的優秀，打造優秀團隊。

3.提高工作效率、提高工資水平

標準化的工作內容，將代表的工作精簡到極致，讓新代表快速上手，讓老代表有效工作最大化，從而實現最少的工作消耗獲取最多的回報，提高工作效率、提高工資水平。較高的工資水平，不僅可以給員工更好的福利，而且可以吸引更優秀的人才。

4.制定合理的考核指標，讓過程變得更真實、讓管理變得更簡單

代表日拜訪量到底該制定多少個？由於每個企業產品數量不同，所以指定的標準也不同，但是否都能完成？代表完成不了只能虛報。工作記錄能判斷出每個銷售人員的拜訪量與銷售量，從而通過總結，制定一個合理的考核指標，讓大家去完成，提高工作效率。

發展歷程

杭州百純科技有限公司，位於中國杭州高新技術開發區軟體創業園；

專注於醫藥行業移動管理工具的開發與推廣，以及行銷策劃、團隊管理等諮詢業務；

致力於成為醫藥行業專業的移動互聯解決方案服務商；

跑業務醫藥銷售移動管理系統的推出，是基於百純團隊對醫藥行業10年以上的理解和實戰管理經驗，以及大型資料庫及移動管理系統的開發與維護能力；

自2010年開始，團隊主創人員結合醫藥行業銷售管理現狀和移動網際網路的發展趨勢，開始關注移動銷售管理領域，“跑業務”概念形成；

2012年，隨著智慧型終端普及和無限網路技術的快速發展，行動網路技術已滲透到企業級套用，團隊主創人員充分分析市場，跑業務醫藥銷售移動管理系統的開發正式立項；

2013年，杭州百純科技有限公司註冊成立，跑業務醫藥銷售移動管理系統的開發正式進入公司化運作階段；

2014年8月，跑業務醫藥銷售移動管理系統完成各項測試，iOS版、Andorid版陸續上線。

運營團隊

資深醫藥行業管理人士2名，曾擔任國內十億級知名藥企的高管；

資深移動網際網路技術高級工程師3名，曾擔任上市IT公司技術總監或相關技術負責人

資深行銷管理顧問2名，擅長行銷管理諮詢與改善工作，曾獨立操作若干諮詢項目

另外公司擁有系統開發工程師10名，行銷顧問6名，其中碩士研究生3名、海歸1名、本科生12名。