選擇成交法

選擇成交法也稱有效選擇成交法，是指推銷人員為顧客設計出一個有效成交的選擇範圍，使顧客只在有效成效範圍進行成交方案選擇的一種成交技術。

基本介紹

• 中文名：選擇成交法
• 外文名：Alternative Close
• 又名：有效選擇成交法
• 定義：推銷人員設計出一個有效成交

選擇成交法(Alternative Close)

運用選擇成交法的注意事項

銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。向客戶提出選擇時，儘量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你不能夠達到儘快成交的目的。

選擇成交法的優點

（1）即可以減輕顧客的心理壓力，創造良好的成交氣氛；

（2）有利於推銷人員掌握主動權，留有一定的成交餘地。

方法

利用可選擇式提問與客戶交流，對客戶提問，使得客戶在可選擇性的範圍內作出選擇，促使達成成交。