選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略是指生產者在某一地區僅通過少數幾個經過精心挑選的、比較合適的中間商來銷售其產品。消費品中的選購品、工業生產中的零配件，由於消費者或用戶常對某種品牌的產品發生偏好,常採用這種策略。

選擇性銷售渠道策略的特點是:生產者與中間商相互之間配合得更加密切,通過選擇性銷售,使生產者得到足夠的市場面，提高控制力，降低銷售成本;使中間商能夠保持一定的產銷關係,增加銷售額,獲得一定的利潤。在具體實施這一策略時，企業往往先採用普遍性的銷售渠道策略,經過一段時間，逐步淘汰效益較低的中間商,而有選擇地保留那些效益較高的中間商。