連帶陳列法

連帶陳列法是將具備連帶關係的產品進行相鄰擺放，如單品上衣與單品褲子，刺激消費者潛在的購買慾望，提升客單價銷售額。

基本介紹

• 中文名：連帶陳列法
• 類型：方法
• 依據：把具有連帶關係的商品相鄰擺放
• 用途：誘導其產生購買衝動
• 學科：數學

連帶陳列法的依據

許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機和膠捲等。為引起消費者潛在的購買意識，方便其購買相關商品，可採用連帶陳列方式，把具有連帶關係的商品相鄰擺放。

此外，還應注意到消費者的無意注意。無意注意是指消費者沒有目標或目的，在市場上因受到外在刺激物的影響而不由自主地對某些商品產生的注意。如果在售貨現場的布局方面考慮到這一特點，有意識地將有關的商品櫃組設定在一起，如婦女用品櫃與兒童用品櫃、兒童玩具櫃鄰近設定，向消費者發出暗示，引起消費者的無意注意，誘導其產生購買衝動，會獲得較好的效果。