《這樣銷售最有效》是2003-10-1海潮出版社出版的圖書，作者是斯默爾。
基本介紹
- 作者：斯默爾
- ISBN：9787801517555
- 頁數：312
- 定價：19.80
- 出版社：海潮出版社
- 出版時間：2003-10-1
- 裝幀：平裝(無盤)
作品目錄,
作品目錄
第一篇：攻破對方第一道防線
1 聽眾法則：做好聽眾促成交
2 耐心傾聽法：聽比說更重要
3 關注客戶推銷法
4 挖掘共同點推銷法
5 眼睛推銷法：打開心靈的窗戶
……
第二篇：滿足顧客的需要
1 滿足法：他需要什麼，就賣什麼
2 推銷鈔票法
3 幽默戰術促成交
4 以守為攻法：抓住客戶目光
5 以退為進法：打好施壓戰
……
第三篇：讓客戶永遠留我在心中
1 提供特殊待遇成交法
2 分析利弊成交法
3 刻意奚落成交法
4 長線成交法
5 “因小失大”推理式成交法
……
1 聽眾法則：做好聽眾促成交
2 耐心傾聽法：聽比說更重要
3 關注客戶推銷法
4 挖掘共同點推銷法
5 眼睛推銷法：打開心靈的窗戶
……
第二篇：滿足顧客的需要
1 滿足法：他需要什麼，就賣什麼
2 推銷鈔票法
3 幽默戰術促成交
4 以守為攻法：抓住客戶目光
5 以退為進法：打好施壓戰
……
第三篇：讓客戶永遠留我在心中
1 提供特殊待遇成交法
2 分析利弊成交法
3 刻意奚落成交法
4 長線成交法
5 “因小失大”推理式成交法
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