做最好的保險推銷員

圖書信息

書名: 做最好的保險推銷員

作　者：孫郡鍇

出版時間： 2009

ISBN: 9787802227903

開本： 16

定價: 30.00 元

美國的克里曼特·斯通16歲開始椎銷保險，36歲就成為了百萬富翁.此外還有貝格、日本的原一平、齊藤竹之助……世界保險市場孕育了一批又一批的世界級保險巨子和數不勝數的大富翁，他們是萬人矚目的英雄。相信自己只要跨進了推銷保險這扇門,你就不再是一個“俗人”。

保險推銷員自我訓練七步走

第一步：告訴自己我能行

做最好的保險推銷員其實很簡單。重要的是把你內心的力量激發出來，無論在什麼情況下，請勇敢地告訴自己——我能！

第二步：想想客戶在哪裡

方向錯了，努力越多，離目的地越遠。所以先搞明白“把保險推銷給誰？”練就一雙慧眼，發現潛在的需求。打造一支高質量的準客戶“部隊”，這才是保險推銷的“王道”。

第三步：把自己當作最好的名片

顧客的第一印象更多的是來自你自身的形象和言行舉止。把自己從內到外的“裝修”一番，你自己就是一張最好的名片。

第四步：練就過硬的嘴上功夫

要想讓顧客在“看不見摸不著”的情況下，理解保險的概念，信任你的服務，並且痛快的打開腰包，你唯一能做的就是用你的三寸不爛之舌去“說”服他們。

第五步：學會以顧客為中心顧客就是上帝

，顧客就是衣食父母，這些經典之語不是說給自己聽的，要想打動顧客，你要說給他們聽，做給他們看。

第六步：強化決小放棄的信念

“沒有人能隨隨便便成功”，遭遇拒絕，遭遇失敗，一次次的空手而歸是家常便飯。要做最好的保險推銷員，就一定要有這樣的信念：可以成功，可以失敗，但絕對不可以放棄。第七步：靠智慧成功

“最好的保險推銷員”不是說出來的，而是一次次的成交來證明的。成交靠什麼？靠不斷總結經驗教訓，靠多動腦子多想辦法。