《這樣穿才能成為銷售冠軍》主要內容是作為職場形象搭配魔方系統的創建人，作者在《這樣穿才能成為銷售冠軍》中清晰地闡述了銷售力形象提升的魔方系統。具體而言，提升銷售力的形象塑造包括：色彩心理層面、風格個性層面、細節品位層面、禮儀姿態層面、行業特性層面以及場合對象層面。
基本介紹
- 書名：這樣穿才能成為銷售冠軍
- 作者：王雲(Sunny Wang Yun)
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787802347977, 7802347971
- 品牌：中國發展出版社
- 外文名：How to Be a Top Sales
- 出版社：中國發展出版社
- 頁數：222頁
- 開本：16
- 定價：38.00
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
《這樣穿才能成為銷售冠軍》講述了在行銷越來越火的眼球時代，職場人已經進入了一個無處不行銷的大時代，每個職場人都需要經過全方位的個人整體形象塑造訓練，來建立具有個人影響力的職業形象。毫無疑問，按照《這樣穿才能成為銷售冠軍》的指導，你會讓自己的銷售業績實現倍增！
作者簡介
王雲（Sunny Wang Yun,AICI FLC），國際註冊形象顧問培訓師，形象快樂減壓第一人（媒體冊封），職場形象搭配魔方（ICMC）系統創建人，中國陰陽形象成功（CYIS）系統創建人，獲美國紐約形象資訊中心培訓證書，美國國際東西方大學北京研究院形象禮儀專家，國際形象顧問協會北京分會副主席，中國服裝設計師協會專業委員會委員，奧運禮儀之星全國選手形象禮儀培訓師，清華大學職業經理訓練中心特邀培訓師，北京服裝學院商學院客座教授時裝設計師，暢銷書作家，已出版著作：《如何開一家成功的時裝店》、《服飾店業績倍增術》、《形象決定一切》、《改變你一生的形象準則》、《職場必勝搭配全書》、《你敢“裸體”上班嗎》。
媒體推薦
從一輩子的角度看。人的核心競爭力也包括讓自己穿著得體。得體是不容易做到的，這樣的人氣質和舉止都會很好，而氣質是一個人的競爭力的重要部件。——著名央視主持人、優米網創始人王利芬
不僅Sales，一切工作均可理解為銷售自已。通過衣著表達尊重，展現專業魅力，從而被客戶接納。是為穿出銷售力！——舉賢網CEO資深人力資源專家王尚峰
穿著是能夠提升競爭優勢的，王雲老師在《這樣穿才能成為銷售冠軍》這本書中。不僅告訴我們銷售力是可以穿出來的，更值得讚嘆的是，她還在書中親自繪製了具有獨特風格的大量漫畫。——搜狐總公司培訓負責人、《搜狐職場一言堂》總策劃張文強
王雲(Sunny)是中國的暢銷書作家之一，她不僅用國際形象專家的視角寫作了《這樣穿才能成為銷售冠軍》，還畫了生動的圖畫，這令我感到很吃驚。我認為，這本書既是“王雲話形象”。也是“王雲畫形象”！——美國廣播電視(ABC)前副總裁哈偉朝定(Harvey Dzodin)
“銷售”和。穿”有何關聯？如果說成功的銷售始於銷售自己，那么王雲的這本《這樣穿才能成為銷售冠軍》將帶你走進銷售自己的境界中來。作為資深的銷售經理，我建議大家細細品讀這本書，提升銷售的軟技能！——優利時(北京)工業原材料貿易有限公司經理曹學明
不僅Sales，一切工作均可理解為銷售自已。通過衣著表達尊重，展現專業魅力，從而被客戶接納。是為穿出銷售力！——舉賢網CEO資深人力資源專家王尚峰
穿著是能夠提升競爭優勢的，王雲老師在《這樣穿才能成為銷售冠軍》這本書中。不僅告訴我們銷售力是可以穿出來的，更值得讚嘆的是，她還在書中親自繪製了具有獨特風格的大量漫畫。——搜狐總公司培訓負責人、《搜狐職場一言堂》總策劃張文強
王雲(Sunny)是中國的暢銷書作家之一，她不僅用國際形象專家的視角寫作了《這樣穿才能成為銷售冠軍》，還畫了生動的圖畫，這令我感到很吃驚。我認為，這本書既是“王雲話形象”。也是“王雲畫形象”！——美國廣播電視(ABC)前副總裁哈偉朝定(Harvey Dzodin)
“銷售”和。穿”有何關聯？如果說成功的銷售始於銷售自己，那么王雲的這本《這樣穿才能成為銷售冠軍》將帶你走進銷售自己的境界中來。作為資深的銷售經理，我建議大家細細品讀這本書，提升銷售的軟技能！——優利時(北京)工業原材料貿易有限公司經理曹學明
圖書目錄
第1章 形象價值篇--形象幫你快速成交
客戶需求冰山上的形象玄機
你的綜合形象價值無限
你的形象是無聲的銷售話術
形象越給力，業績越倍增
成功的形象需要精心規劃
留心你的職業形象保質期
創業團隊融資的形象價值
第2章 色彩心理篇--給客戶點“顏色”看看
銷售高手都是“變色龍”
你的客戶都“好色”
你的專屬色彩魔法
受同性客戶青睞的色彩
受異性客戶青睞的色彩
減輕銷售壓力的色彩
增強銷售力的對比度
第3章 風格個性篇--給“銷售”點風格範兒
窺視你的心靈花園
銷售就像和客戶談戀愛
你的親和誰欣賞
你的幹練誰欣賞
你的優雅誰欣賞
你的專業誰欣賞
你的知性誰欣賞
你的執著誰欣賞
你的自信誰欣賞
你的膽識誰欣賞
你的簡約誰欣賞
你的低調誰欣賞
第4章 行業特性篇--給“銷售”點職業范兒
金融保險添點嚴謹
創意產業添點時尚
網路媒體添點自然
服務行業添點規整
職場處處要行銷
第5章 細節品位篇--給“銷售”點高端范兒
你高端，產品就升值
銷售總監的形象密碼
眉飛色舞談客戶
眼妝點亮客戶的心
眼鏡選好才有風度
成也劉海兒，敗也劉海兒
最有女上司范兒的髮型
潮發讓你增高兩厘米
讓絲襪給你的腿化妝
別把男正裝穿得很“二”
向上的力量不可少
打扮過度降低品位
別休閒到遭客戶嫌棄
第6章 場合對象篇--給“銷售"點淡定范兒
正統休閒兩不誤的穿法
識別銷售的陰陽場合轉換
配飾讓你“飾飾如意”
穿出優勢的面試裝
助你加薪的技巧裝
拜訪客戶的技巧裝
接待客戶的技巧裝
商務聚會的技巧裝
銷售演講的魅力裝
成交談判的給力裝
網路行銷的形象力
第7章 禮儀態度篇--給“銷售"點雙贏范兒
儀態是形象的孿生姐妹
能保證你一本萬利的笑容
站直了你才更有價值
握手代表你的誠意
別讓眼神偷走客戶的心
破譯客戶的心理密碼
名片明明白白騙不了客戶
傾聽給你的平凡形象加分
別讓兩面派形象傷了客戶
好形象離不開好口才
好形象一定有好口德
巧用你的倫巴底時間
洞察成交的秒殺時刻
電話行銷的吸引力法則
第8章 形象問答篇--給“銷售”點個性范兒
長相有距離感，如何增加親和力
天生長著一副娃娃臉，如何顯得成熟穩重呢
個子矮，如何讓自己引人注目
又高又胖，如何穿出職業美感來
脖子短粗，如何修飾美化形象
如何穿好藍色服裝，避免雷同的單調感
如何穿好灰色服裝，表達知性的商務感
如何穿好黑色服裝，打破黑色的沉悶感
女性如何選擇適合自己的襯衫
男性如何選擇適合自己的西裝
經常穿的白襯衫如何搭配和保養
後記
附錄 作者王雲培訓掠影
客戶需求冰山上的形象玄機
你的綜合形象價值無限
你的形象是無聲的銷售話術
形象越給力，業績越倍增
成功的形象需要精心規劃
留心你的職業形象保質期
創業團隊融資的形象價值
第2章 色彩心理篇--給客戶點“顏色”看看
銷售高手都是“變色龍”
你的客戶都“好色”
你的專屬色彩魔法
受同性客戶青睞的色彩
受異性客戶青睞的色彩
減輕銷售壓力的色彩
增強銷售力的對比度
第3章 風格個性篇--給“銷售”點風格範兒
窺視你的心靈花園
銷售就像和客戶談戀愛
你的親和誰欣賞
你的幹練誰欣賞
你的優雅誰欣賞
你的專業誰欣賞
你的知性誰欣賞
你的執著誰欣賞
你的自信誰欣賞
你的膽識誰欣賞
你的簡約誰欣賞
你的低調誰欣賞
第4章 行業特性篇--給“銷售”點職業范兒
金融保險添點嚴謹
創意產業添點時尚
網路媒體添點自然
服務行業添點規整
職場處處要行銷
第5章 細節品位篇--給“銷售”點高端范兒
你高端，產品就升值
銷售總監的形象密碼
眉飛色舞談客戶
眼妝點亮客戶的心
眼鏡選好才有風度
成也劉海兒，敗也劉海兒
最有女上司范兒的髮型
潮發讓你增高兩厘米
讓絲襪給你的腿化妝
別把男正裝穿得很“二”
向上的力量不可少
打扮過度降低品位
別休閒到遭客戶嫌棄
第6章 場合對象篇--給“銷售"點淡定范兒
正統休閒兩不誤的穿法
識別銷售的陰陽場合轉換
配飾讓你“飾飾如意”
穿出優勢的面試裝
助你加薪的技巧裝
拜訪客戶的技巧裝
接待客戶的技巧裝
商務聚會的技巧裝
銷售演講的魅力裝
成交談判的給力裝
網路行銷的形象力
第7章 禮儀態度篇--給“銷售"點雙贏范兒
儀態是形象的孿生姐妹
能保證你一本萬利的笑容
站直了你才更有價值
握手代表你的誠意
別讓眼神偷走客戶的心
破譯客戶的心理密碼
名片明明白白騙不了客戶
傾聽給你的平凡形象加分
別讓兩面派形象傷了客戶
好形象離不開好口才
好形象一定有好口德
巧用你的倫巴底時間
洞察成交的秒殺時刻
電話行銷的吸引力法則
第8章 形象問答篇--給“銷售”點個性范兒
長相有距離感，如何增加親和力
天生長著一副娃娃臉，如何顯得成熟穩重呢
個子矮，如何讓自己引人注目
又高又胖，如何穿出職業美感來
脖子短粗，如何修飾美化形象
如何穿好藍色服裝，避免雷同的單調感
如何穿好灰色服裝，表達知性的商務感
如何穿好黑色服裝，打破黑色的沉悶感
女性如何選擇適合自己的襯衫
男性如何選擇適合自己的西裝
經常穿的白襯衫如何搭配和保養
後記
附錄 作者王雲培訓掠影
後記
這本書的書名是《這樣穿才能成為銷售冠軍》，也許有人會質疑，難道銷售冠軍是“穿”出來的嗎？
我要強調的是，這裡的一個“穿”字，代表和映射的是你的個人整體形象。個人的整體形象，實際上是綜合你的心理素能、專業品格和形象溝通的軟實力。
一些職場人士經常認為，形象不過是穿衣打扮，禮儀不過是幾個循規蹈矩的刻板規則。殊不知，你的整體形象是一個全方位的範疇，不僅包括你靜止的色彩、風格、款式、妝發，更包含著你的肢體語言、談吐、表達與溝通等所有動態的細節和元素，你的內心能量和專業素能也將通過你的整體形象有所展現。
單就個人整體形象中“著裝”這個層面而言，就需要你學習很多形象美學和服飾搭配的技巧。如果你把自己工作中每一天的個人形象，都看成是一個能讓你有著無數創意發揮空間來表達你職業風采的事情，那么，你會在職業生涯中發現很多用形象來詮釋自我的樂趣：
想想你每天上班要穿什麼衣服？
想想你每天如何搭配你的服飾？
想想你每天工作的場合和對象？
想想你要拜訪的客屍有何不同？
想想你在演講時能否閃亮登場？
想想你秒殺成交時那淡定范兒？
你的哪個職場環節能離開視覺形象的表達詮釋呢？
你的職場形象，很大程度上取決於你的修養、個性和內在心理素能的外在表達，以及結合你所在行業和崗位特性所散發出來的職業化行為風範。
作為形象搭配魔方系統(ICMC)的創始人，我之所以用魔方這個載體，是因為形象是一個能夠和諸多內、外在層面集結交融的全息立體課題，是一個諸層面相互作用、相輔相成的綜合形象競爭力體系，而魔方的每一個面都可以動態銜接，玩轉變化。
個人形象行銷，是你在職場中不可缺少的一個神秘因子，能直接或間接地影響到你的就業、升遷和業績。只要掌握住形象魔方的奧秘所在，你就能主宰和駕馭你自己的職場形象航線！
無論你從事何種工作，請不要忽視你的形象行銷軟實力。切記，這可是你看得見的財富啊！
玩轉你自已的形象魔方，穿出你的職場銷售力！
祝你快樂每一天！
你的朋友王雲
2012年6月10日於北京
我要強調的是，這裡的一個“穿”字，代表和映射的是你的個人整體形象。個人的整體形象，實際上是綜合你的心理素能、專業品格和形象溝通的軟實力。
一些職場人士經常認為，形象不過是穿衣打扮，禮儀不過是幾個循規蹈矩的刻板規則。殊不知，你的整體形象是一個全方位的範疇，不僅包括你靜止的色彩、風格、款式、妝發，更包含著你的肢體語言、談吐、表達與溝通等所有動態的細節和元素，你的內心能量和專業素能也將通過你的整體形象有所展現。
單就個人整體形象中“著裝”這個層面而言，就需要你學習很多形象美學和服飾搭配的技巧。如果你把自己工作中每一天的個人形象，都看成是一個能讓你有著無數創意發揮空間來表達你職業風采的事情，那么，你會在職業生涯中發現很多用形象來詮釋自我的樂趣：
想想你每天上班要穿什麼衣服？
想想你每天如何搭配你的服飾？
想想你每天工作的場合和對象？
想想你要拜訪的客屍有何不同？
想想你在演講時能否閃亮登場？
想想你秒殺成交時那淡定范兒？
你的哪個職場環節能離開視覺形象的表達詮釋呢？
你的職場形象，很大程度上取決於你的修養、個性和內在心理素能的外在表達，以及結合你所在行業和崗位特性所散發出來的職業化行為風範。
作為形象搭配魔方系統(ICMC)的創始人，我之所以用魔方這個載體，是因為形象是一個能夠和諸多內、外在層面集結交融的全息立體課題，是一個諸層面相互作用、相輔相成的綜合形象競爭力體系，而魔方的每一個面都可以動態銜接，玩轉變化。
個人形象行銷，是你在職場中不可缺少的一個神秘因子，能直接或間接地影響到你的就業、升遷和業績。只要掌握住形象魔方的奧秘所在，你就能主宰和駕馭你自己的職場形象航線！
無論你從事何種工作，請不要忽視你的形象行銷軟實力。切記，這可是你看得見的財富啊！
玩轉你自已的形象魔方，穿出你的職場銷售力！
祝你快樂每一天！
你的朋友王雲
2012年6月10日於北京
序言
與馬老師合作《搜狐職場一言堂》專題，在台下偶然交流時，他告訴我，他的服裝是經過高人指點的。看著給人以儒雅、睿智而又充滿活力的馬老師，我不禁想知道指點馬老師的高人到底是誰呢？後來才知道，原來馬老師所說的高人就是王雲老師。
王雲老師勤于思考與筆耕，經常有令人矚目的觀點與著述，比如，她最近出版的一本書名稱竟然是《你敢裸體上班嗎》；比如，王雲老師是“形象快樂減壓第一人”，她首次提出通過形象的改變來減少壓力的觀點；還有就是這次，她告訴我們銷售力原來是可以穿出來的。更值得讚嘆的是，王雲老師在本書中親自繪製了具有她獨特風格的插畫。
第一次與王雲老師合作是她在《搜狐職場一言堂》上講“玩轉你的形象魔方”。當時，她一身白色套裝，與大家探討在職場中形象的重要性與穿著服飾的重要性，王雲老師在幾位嘉賓中顯得格外大方、亮麗，引人注目。
第二次與王雲老師合作，是給剛剛步入職場的學子們介紹職場經驗。當時是搜狐教育頻道的《圓桌星期二》職場專場，嘉賓陣容非常強大，在多位職場、培訓專家中，王老師的職業套裝也讓人側目，專業、得體。
穿著是能夠提升競爭優勢的，廣義上，所有的交往都是一種銷售，穿著確實能夠提升銷售力，這點在王雲老師身上體現得非常充分。
對於專業銷售人員，形象更是非常重要。銷售其實就是一種信任，贏得信任就是要讓客戶認同，也就是說，推銷任何產品首先都是推銷自己，而推銷自己則要從形象上開始，從穿著開始。
怎樣才能擁有得體的專業形象？
客戶喜歡怎樣著裝的銷售人員？
哪些色彩能夠提升客戶的購買意願？
不良的穿著會對銷售有何影響？
關心這些問題的朋友們，大家不妨認真閱讀下王雲老師的這本新書——《這樣穿才能成為銷售冠軍》。
搜狐總公司培訓負責人
《搜狐職場一言堂》總策劃
張文強
2012年5月
王雲老師勤于思考與筆耕，經常有令人矚目的觀點與著述，比如，她最近出版的一本書名稱竟然是《你敢裸體上班嗎》；比如，王雲老師是“形象快樂減壓第一人”，她首次提出通過形象的改變來減少壓力的觀點；還有就是這次，她告訴我們銷售力原來是可以穿出來的。更值得讚嘆的是，王雲老師在本書中親自繪製了具有她獨特風格的插畫。
第一次與王雲老師合作是她在《搜狐職場一言堂》上講“玩轉你的形象魔方”。當時，她一身白色套裝，與大家探討在職場中形象的重要性與穿著服飾的重要性，王雲老師在幾位嘉賓中顯得格外大方、亮麗，引人注目。
第二次與王雲老師合作，是給剛剛步入職場的學子們介紹職場經驗。當時是搜狐教育頻道的《圓桌星期二》職場專場，嘉賓陣容非常強大，在多位職場、培訓專家中，王老師的職業套裝也讓人側目，專業、得體。
穿著是能夠提升競爭優勢的，廣義上，所有的交往都是一種銷售，穿著確實能夠提升銷售力，這點在王雲老師身上體現得非常充分。
對於專業銷售人員，形象更是非常重要。銷售其實就是一種信任，贏得信任就是要讓客戶認同，也就是說，推銷任何產品首先都是推銷自己，而推銷自己則要從形象上開始，從穿著開始。
怎樣才能擁有得體的專業形象？
客戶喜歡怎樣著裝的銷售人員？
哪些色彩能夠提升客戶的購買意願？
不良的穿著會對銷售有何影響？
關心這些問題的朋友們，大家不妨認真閱讀下王雲老師的這本新書——《這樣穿才能成為銷售冠軍》。
搜狐總公司培訓負責人
《搜狐職場一言堂》總策劃
張文強
2012年5月
