《跨文化行銷》 是《西方管理前沿精品譯庫》系列之一的《跨文化行銷》分冊，書中具體包括了：多元文化和變化世界下的行銷、普遍主義和特殊主義之間的兩難困境、情感內斂和情感外露方面的兩難困境、由於賦予時間的不同含義而產生的兩難困境等內容。
基本介紹
- 中文名：跨文化行銷
- 誤區：不適應目標市場的的產品
- 存在的差異：語言以及其意義上
- 戰略：一體化行銷戰略
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內容簡介
誤區
1）不適應目標市場的的產品規格與行銷需要。小轎車2）不重視目標市場的產品顏色和包裝要求。藍色。紫砂工藝品。3）不了解目標市場份俗習慣於文化禁忌。真主。
存在差異
語言以及其意義上；市場區隔最佳條件；消費模式；對同一產品利益認知；社會經濟條件以及家庭結構；市場結構；開展市場調研的條件。
戰略
一體化行銷戰略還是區域化行銷戰略。在西方已開發國家由於人們生活水較高，市場競爭激烈，消費者紛紛化程度較高，因而區域化行銷戰略更適合這種個性化的消費市場，相反，在廣大開發中國家的消費市場上，由於人們生活水平普遍較低，市場發育程度較差競爭機制不太完備，消費者在總體上尚不成熟，因而一體化行銷戰略更適合這種尚未分化的消費市場。入市高技術和高捲入產品則採用一體化行銷戰略，反之則應採用區域化行銷戰略。取決於以下5個因素之間的關係及其組合：一是目標市場特點，諸如消費者對外國產品的反應方式和認知成熟度以及目標市場及發展水平和人民富裕程度。二是企業所處的市場現狀和產品市場占有率，市場發育程度、產品市場競爭強度以及競爭者的行銷戰略。三是產品屬性，產品類型產品功能特點技術密集程度。四是特定環境，海外認為地理環境政治法律環境。五，企業的組織結構及其特點，總部與下屬分公司間關係組織內部集權授權程度。近年來，跨文化行銷實踐表明一體化行銷戰略與區域化行銷戰略之間並非是互相排斥、非此即彼的關係，即一體化行銷戰略並非總是有效，也並非總是無效。同理to區域化行銷戰略。企業應採取何種跨文化行銷戰略才能最有效地占領市場，應根據上述5個因素及其組合而定，即企業只有採取權變的觀點才會更有競爭力。
目錄
導論
為什麼出現兩難困境，行銷的兩難困境?一種新的行銷能力模式
一種新的行銷理論
第一章 多元文化和變化世界下的行銷
變化的人口因素
行銷人員的反應
第二章 行銷環境中的文化差異：價值層面
文化差異導致的行銷兩難困境：個性研究方法和共性研究方法
行銷兩難困境的類型
普遍主義和特殊主義之間的兩難困境
個人主義與團隊精神之間的兩難困境
具體專一和廣泛擴散之間的兩難困境
情感內斂和情感外露方面的兩難困境
第三章 行銷環境中的文化差異：深層的價值層面
成就文化和歸屬文化之間的兩難困境
由內向外控制和由外向內控制之間的兩難困境
由於賦予時間的不同含義而產生的兩難困境
第四章 跨文化行銷研究
意義的衡量
跨文化可靠性
對少數民族進行的市場研究
第五章 跨文化品牌行銷
作為產品認可的文化
跨文化品牌的含義
品牌面臨的挑戰
品牌的市場偏好
第六章 跨文化特許經營
特許經營作為一種銷售渠道
啟動的成本
政治風險
特許經營面臨的困境
第七章 跨民族市場行銷
定義
彩虹挑戰：對互動生成
第八章 跨文化網路行銷的圃境
作為商業生態系統的網際網路
網路市場行銷困境
第九章 戰略行銷的困境
自下而上和自上而下困境
由內而外和由外而內困境
可替換活動之間的橫向緊張關係
跨文化市場行銷的成本收益分析
第十章 開發協調困境的能力
自我測試
結論
附錄：對資米斗的收集和解釋
抽樣
最終的問卷調查
定性訪談資料
數據挖掘
現有資料庫的局限
未來工作和擴展性分析
