跟隨企業

跟隨企業是指市場上比領先企業稍微弱的一些企業。

跟隨企業在戰略實施過程中可以有兩種選擇：一是滿足跟隨性地位；二是努力使自己得到更大的發展，甚至取代帶頭企業的市場地位。在實際生活中，第二類跟隨企業更加普遍。

基本介紹

• 中文名：跟隨企業
• 類型：經濟術語

面對面的直接競爭

即以目標企業優勢為競爭戰略設計的出發點，並將超越目標企業作為競爭的目標。這種戰略一旦成功，就可以在對方市場樹立自己的形象，使是自己的市場份額和競爭力從量到質都得到改善。如果失敗，很可能招致對手嚴厲的反擊，特別是如果目標企業是產業帶頭企業，這種反擊就更為強烈。

面對面直接競爭戰略的具體實現方式包括針對性的促銷戰、價格戰、服務形式和質量站等。其中建立在成本優勢基礎上的價格戰是採用頻率較高的形式。

側面攻擊戰略

即以目標企業的劣勢作為設計戰略的出發點，是一種避實就虛、以強攻弱的競爭戰略。

這種戰略的攻擊點集中在目標企業的薄弱環節上，如重視不夠的中小客戶群、區域性市場、產品覆蓋的真空地帶，以及目標企業尚未發現的需求等。

全方位競爭策略

該策略只適用於那些擁有比對手更具實力的企業。因此，它也被稱為“鯨吞策略”。在該策略下，跟隨者通過對其競爭對手的全方位進攻，直接將其客戶擄走或兼併該企業。在現實生活中，很多知名企業都是通過這種方式迅速實現自己成長目標的。

創新性戰略

即跟隨者選擇競爭目標既不是目標競爭對象的優勢，也不是其薄弱環節，而是新市場的開拓。

這種競爭戰略的出發點是：努力避免與對手展開消耗戰，力求通過率先行動獲得相應的領先優勢。

這種戰略的具體實現方式包括率先進入一個新的區域性市場、以不同特徵和性能的產品更好地滿足消費者的需求、創造新的細分市場、以新一代技術取代既有產品或產品生產工藝等。