超預期絕不僅僅是一個口號,而是一套實實在在的玩法。深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷軍不願說的秘密!
基本介紹
- 書名:超預期——小米的產品設計及行銷方法
- 作者: 陳潤
- ISBN:9787511352279
- 頁數:240
- 定價:36.00元
- 出版社:華僑出版社
- 出版時間:2015-2-1
- 裝幀:平裝
- 開本:16
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
雷軍選擇手機開始,一方面是因為手機是移動互聯時代最重要的終端入口。另一方面,則是因為從單純的通信工具蛻變成網際網路平台的過程中,手機領域存在大量製造“超預期”的絕佳機會。不過,隨著,其他廠家的日益覺醒,普通用戶對於小米的預期越來越高。從手機產品中持續製造寬幅“超預期”的前景在逐漸暗淡。
儘管小米企圖通過電視,路由器等其他傳統數碼產業滲透,尋找更多潛在製造“超預期”的機會。不過,任何實體都會遇見相同的問題,硬體雷同的趨勢在所難免,cpu越來越相似,記憶體以及存儲卡越來越雷同,工藝以及系統的差別也越來越小。用戶對於技術進步的敏感性在不斷下降:不管是音樂、拍照、螢幕,當品質到了一定程度之後,無論如何提升,都很難在刺激起普通用戶的尖叫。
雷軍心中的小米,其實並不是一個手機製造商,而是一個“超預期”的生產者。不管什麼東西,只要能成功製造更大的“超預期”,就在他的視野之內。可以無限制造“超預期”的東西,顯然就是無需硬體的“內容”。通過小米一系列資產運作和人員調整可以看出來,在成功占據移動網際網路入口的基礎上,雷軍正加速“內容”方面的突破。
編輯推薦
超預期絕不僅僅是一個口號,而是一套實實在在的玩法。
雷軍從看似厚實堅硬的產業壁壘上找到了裂縫,依託於網際網路蘊含的巨大能量,在極短時間內把裂縫撬成了金碧輝煌的大門。4年450億美金估值的狂飆速度,不但讓實業界人士側目,也讓懷有“顛覆”夢想的草根熱血噴張!
深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷軍不願說的秘密!
1. 先聚流量,再做產品!
小米用了什麼手段從一無所有,一個一個積累冬粉,直到匯聚起龐大流量?
2. “超值感”是設計出來的,不是產品的附帶屬性!
生產“超預期”,不但對於整個行業有全局性的把握,還要對於人性有極具洞察性的認知。小米為什麼總能找到能引爆用戶體驗的爆點?
3. 超預期的幅度越大,激發用戶參與行銷的力度越大!
輕資產的小米如何集結產能資源,搞定最低的產品價格,從而製造出高聳的超預期幅度 ?
4. 遊戲化銷售策略!把“銷售”設計成一套遊戲!
小米的“搶購” 為何如此魅麗無窮,而用戶為樂此不疲?
5. 把“產品行銷”做成“事件行銷”!
怎樣從單純的產品行銷上升為“事件”行銷,小米憑什麼能免費集結起大量免費的社會行銷資源?
6. 越傳統的產品,越容易產生出新一個的“小米”
越傳統的企業,越蘊含產生超預期的“潛能”。為來小米會重點布局那個領域,什麼行業又最容易產生新的雷軍?
作者簡介
陳潤,財經作家,商業雜誌專欄作家,商業史研究者,曾任中央人民廣播電台經濟之聲特約評論員。專注於商業史、企業史研究,長期關注移動網際網路領域,對雷軍和小米公司有深入研究,著有《雷軍傳:站在風口上》(已授權韓文出版),代表作《全球商業一百年》、《大逆轉:大敗局之後的復活密碼》等。
目錄
第一章
聚人:團隊是小米的核心價值第一節 雷軍:乾“小米”是人生中最後一件事 003
第二節 找最優秀的人,用最合適的人 007
第三節 至少花70%的時間找人 012
第四節 透明化分享機制 016
第五節 “雷軍系”,大棋局 020
第二章
產品:讓用戶尖叫
第一節 雷軍的第一身份:小米首席產品經理 027
第二節 提供讓用戶尖叫的產品 031
第三節 好產品要“真材實料” 035
第四節 網際網路思維開創新品類 039
第五節 發掘用戶痛點 043
第六節 專注精品,追求極致 047
第三章
創新:做別人沒有做過的事情
第一節 創新的本質問題是要容忍失敗 055
第二節 站在風口上,離成功近一點兒 059
第三節 微創新,從小處著手 064
第四節 “用戶扭曲力場” 068
第五節 讓發燒友獲得成就感 073
第六節 功能不等於體驗 078
第四章
整合:做價值鏈的組織者
第一節 戰術勤奮,戰略也不懶惰 085
第二節 專注做專業的事情 091
第三節 以銷定產,按需定製 096
第四節 保證資金快速周轉 101
第五節 小米的“微笑曲線” 105
第五章
模式:小米=蘋果+谷歌+亞馬遜
第一節 每個人都可以養成自己的手機 115
第二節 小米模式就是“鐵人三項” 119
第三節 網際網路思想武裝下的商業模式 123
第四節 跟同仁堂學做產品,向海底撈學做服務 127
第五節 七字訣:專注、極致、口碑、快 131
第六章
管理:放手讓大家乾
第一節 將扁平化進行到底 139
第二節 沒有KPI 143
第三節 快樂工作,拚命生活 147
第四節 管理的真諦是高效率、高成長 151
第七章
行銷:參與感是新行銷的靈魂
第一節 不是做產品,是做用戶,做社交網路 157
第二節 互動只是手段 161
第三節 “飢餓行銷”是與非 165
第四節 對用戶和冬粉實施分層級管理 169
第五節 口碑的真諦是超越用戶的期望值 173
第六節 企業家品牌自行銷 177
第八章
服務:關注用戶體驗是保持企業競爭力的關鍵
第一節 體驗為王 183
第二節 細節打動用戶的心 188
第三節 客服是連線小米和用戶的關鍵 192
第四節 用極致思維提升售後服務水平 196
第九章
競爭:推動整個行業的網際網路化
第一節 山中無老虎,站出來的大王也沒有什麼用 203
第二節 差異化的加減法 207
第三節 “活化石”與“磨刀石” 211
第四節 小米帶活了整個行業 215
第五節 超越自己
聚人:團隊是小米的核心價值第一節 雷軍:乾“小米”是人生中最後一件事 003
第二節 找最優秀的人,用最合適的人 007
第三節 至少花70%的時間找人 012
第四節 透明化分享機制 016
第五節 “雷軍系”,大棋局 020
第二章
產品:讓用戶尖叫
第一節 雷軍的第一身份:小米首席產品經理 027
第二節 提供讓用戶尖叫的產品 031
第三節 好產品要“真材實料” 035
第四節 網際網路思維開創新品類 039
第五節 發掘用戶痛點 043
第六節 專注精品,追求極致 047
第三章
創新:做別人沒有做過的事情
第一節 創新的本質問題是要容忍失敗 055
第二節 站在風口上,離成功近一點兒 059
第三節 微創新,從小處著手 064
第四節 “用戶扭曲力場” 068
第五節 讓發燒友獲得成就感 073
第六節 功能不等於體驗 078
第四章
整合:做價值鏈的組織者
第一節 戰術勤奮,戰略也不懶惰 085
第二節 專注做專業的事情 091
第三節 以銷定產,按需定製 096
第四節 保證資金快速周轉 101
第五節 小米的“微笑曲線” 105
第五章
模式:小米=蘋果+谷歌+亞馬遜
第一節 每個人都可以養成自己的手機 115
第二節 小米模式就是“鐵人三項” 119
第三節 網際網路思想武裝下的商業模式 123
第四節 跟同仁堂學做產品,向海底撈學做服務 127
第五節 七字訣:專注、極致、口碑、快 131
第六章
管理:放手讓大家乾
第一節 將扁平化進行到底 139
第二節 沒有KPI 143
第三節 快樂工作,拚命生活 147
第四節 管理的真諦是高效率、高成長 151
第七章
行銷:參與感是新行銷的靈魂
第一節 不是做產品,是做用戶,做社交網路 157
第二節 互動只是手段 161
第三節 “飢餓行銷”是與非 165
第四節 對用戶和冬粉實施分層級管理 169
第五節 口碑的真諦是超越用戶的期望值 173
第六節 企業家品牌自行銷 177
第八章
服務:關注用戶體驗是保持企業競爭力的關鍵
第一節 體驗為王 183
第二節 細節打動用戶的心 188
第三節 客服是連線小米和用戶的關鍵 192
第四節 用極致思維提升售後服務水平 196
第九章
競爭:推動整個行業的網際網路化
第一節 山中無老虎,站出來的大王也沒有什麼用 203
第二節 差異化的加減法 207
第三節 “活化石”與“磨刀石” 211
第四節 小米帶活了整個行業 215
第五節 超越自己