《贏銷營家》是2011年武漢大學出版的圖書，作者是周學負。
基本介紹
- 作者：周學負
- 出版社：武漢大學
- 出版時間：2011年1月
- 頁數：278 頁
- 定價：35 元
- ISBN：9787307082779
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
《贏銷營家:中國最經典的企業贏銷案例》內容簡介：行銷無處不在，但贏銷才是企業獲取利潤的保證。書稿選取的幾家企業，它們從新的角度參悟贏銷的奧秘，結合自身的特點，多層次廣角度地使用贏銷手段，使自己在激烈的市場競爭中傲立潮頭，留下了一個個經典案例。
雖然成功的贏銷案例不可複製，但大師們的贏銷智慧卻對企業經營大有裨益。《贏銷營家:中國最經典的企業贏銷案例》將各位大師的天才創意盡列於此，並詳加分析，對讀者必有助益。
作品目錄
第一編 阿里巴巴行銷 阿里巴巴的一張臉——馬雲 與國際大腕叫板的“蝦米總管” 為中小企業“芝麻開門” 西湖論劍，高回報率的事件行銷 鱷魚戰勝鯊魚 娛樂化的中國雅虎 絕地逢生的危機行銷 巧用兵法，以弱取勝 塑造救世主形象 為客戶著想的阿里人 以企業文化推動行銷 讓媒體為己所用 馬雲“忽悠”了全世界第二編 王老吉行銷 好名稱是行銷成功的第一步 產品包裝，吸引消費者的眼球 定位：開創一個涼茶藍海 將《嶺南藥俠》推向螢屏 在狀告中提升知名度 與消費者開心度假 擁抱世界盃，給所有球迷“降火” 進軍消費者生活前沿 終端形象建設遍地開花 文化節搭台，王老吉唱戲 4.2億元奪央視標王 大打奧運會“擦邊球” “王老吉·學子情”，親情長跑 登上國宴舞台 澆滅“冬天裡的一把火” 捐款一億元，遭到“封殺”第三編 《征途》網路行銷 渠道為王，行銷制勝 網遊也玩體育行銷 借勢媒體，欲擒故縱 只賺有錢人的錢 設計一個龐大的需求網路 給玩家發“工資” 拒絕未成年人，以退為進獲好評 敢為天下先 “攪局者”史玉柱 巨人，永遠的品牌第四編 蒙牛行銷 做會說話的快嘴品牌 讓央視成為強力成長助推器 征服最挑剔的味蕾 讓消費者得到實惠 行銷之路，行百里者半九十 最好的行銷——培訓消費者 與媒體互動共振 行銷“非典” 借“神五”之勢騰飛 牽手“超女”，大行娛樂行銷之道 讓行銷透出文化的韻味 全球競聘，無處不行銷 以非奧運贊助商之勢發力奧運行銷參考資料
