賣萌行銷

背景

有句廣為流傳的俗語，十分貼切：“強大者苦逼，弱小者享福，而賣萌者得天下。”

“萌”本意是指讀者在看到美少女角色時，產生一種熱血沸騰的精神狀態。最初萌的對象，僅限於美少女，例如眼睛占全臉1/5，頭上有天線般呆毛，雙馬尾，口頭禪，性格傲嬌等等，作為一種日本宅男行話，原本表示羞澀男生對虛擬漫畫美少女的傾慕之情。

美少女、寵物、小孩，日常用品……隨著時間的推移，因為個人偏好不同而出現“萬事萬物皆可萌”的傾向，在當今萬物皆可萌的大環境下，更多的人也只是把“萌”作為描述可愛的一種方式。而對於行銷人來說，了解自身商品、服務的萌點十分重要。

高校招生“創新”

中國人民大學“招生女神”一夜成名，其他學校也蠢蠢欲動，隨後福建師大、閩南師大流傳出的校園照片同樣在網上火了。一組“我在福建師大等你”的照片受到大批網友熱捧，圖中幾位漂亮的女生手持白紙，上面寫著“我在福建師大等你” 、“愛在福建師大”。

閩南師大更將“賣萌”發揮到了極致，圖中女生手拿“學姐會賣萌，學妹很可愛”、“求關注”的標語，一名長相甜美的女生甚至舉著“一起來閩南師大游泳吧!”除了同樣運用美女招數外，閩南師大的男學生也加入“賣萌”行列，只見一男子身著學士服呈嬌羞狀的同時舉著“學長要走了，學姐交給你”的標語，令人忍俊不禁。

華中師範大學則在2013年的招生宣傳片中，一改高校此前枯燥的校園介紹，而是採用RAP(說唱樂)的形式。這條《CCNU Dreams》的宣傳片中，出現了一名戴著鴨舌帽、穿著寬大衣褲、一身嘻哈范兒的女生用英文說唱華中師範大學的風景、學習和生活。

企業賣萌成癮

“賣萌”並不是校園的專屬，商界使用得更甚。對於“賣萌行銷”在商界的運用，迎來更多的是贊同聲。

2011年末，肯德基也借勢賣了一回萌─“喵套餐”火熱出爐。作為年度行銷的重頭戲，這份定價34元的新年套餐，亮點根本不是食物，而是隨機附贈的四隻小奇貓。肯德基希望通過這四隻表情各異的萌貓拉近同90後消費群體的距離。

2013年6月，可口可樂公司在中國換了新裝，“可口可樂”四個大字已“退位”，取而代之的是“喵星人、白富美、天然呆、文藝青年、月光族”等網路流行語。

在涼茶大戰中，加多寶就利用小孩做了次“賣萌”行銷。在加多寶被判停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語後，加多寶便在官方微博發布“對不起系列”。“對不起!是我們太笨了，用了17年時間才把中國的涼茶做成惟一可以比肩可口可樂的品牌……”加多寶這組小孩哭泣圖，成功地激發了消費者對於加多寶的同情。

另一大行銷萌物就是動物。“淘寶體”傳播開後，“親”成為全民賣萌的首選辭彙。同時，淘寶商城在改名天貓時，更是將“賣萌”發揮得淋漓盡致。