資源合作推廣

企業之間通過交換各自的優勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

基本介紹

• 中文名：資源合作推廣
• 通過：交換各自的優勢資源
• 例子：典型的廣告互換，流量互換
• 目的：實現行銷推廣，擴大收益

什麼是資源合作推廣

企業之間通過交換各自的優勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

這種方式最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現行銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合於任何規模的公司、單位，甚至個人。

但是他的難點也非常明顯，其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發揮想像力，合作方式不要拘於一格，好的合作創意將能帶來更佳的效果。

由於資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經超越了傳統的市場部。

合作推廣的基本步驟

資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對於有經驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什麼，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作夥伴介紹。

第二步：確定對方的資源與需求

明確好自身的資源與需求後，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作夥伴。一般BD人員的工作在外人眼裡看起來都很悠閒，貌似就是在網上聊聊天、線上下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實並不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司後，先不要急於談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什麼!如果能直接找到靠譜的合作模式最好

第三步：找出雙方的結合點

當我們確定和對方有合作的可能後，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想參加推一把網路行銷學院培訓的朋友，請搜尋推一把或江禮坤，也可登入江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權資訊。

在這裡重點提示一下，如果與對方是初次建立聯繫，那在前期一定要向對方明確四件事：1、你是誰，2、你是做什麼的，3、你能給對方什麼，4、你想要什麼。只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節省時間和提升效率。否則要么是對方直接拒絕你，要么是談到最後，發現根本沒有合作點，是在浪費時間。

筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現在，已經通過QQ與電話找了筆者無數次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎么樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什麼好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什麼的。還是筆者反覆追問了幾次後，才大概弄清楚對方是個什麼公司。