讀黨史：學談判

內容簡介

本書是從一個新的視角探討談判的策略與步驟問題。中國共產黨作為中國的執政黨，由小到大，有弱到強，由艱難挫折到持續勝利，一路走來，其奮鬥歷程所體現出的談判成功典範，對於今天的企業乃至個人都有借鑑意義。

本書的寫作立足於尊重歷史，緊密結合企業在談判中遇到的難點、疑點、熱點問題，講故事，講經典，講企業面臨的問題，講現實的套用方法，力求在通俗淺顯的講述中讓讀者既豐富了有趣的歷史知識，又能學到實用的工作方法。

現實就是歷史的重複，歷史的興衰成敗也給現實的我們以警醒、明示、法度和理智。改革開放以來，不論是企業，還是個人，不論是職場上的老手，還是將要走上社會的大學生，最基本的生存狀態與中國共產黨成長壯大的奮鬥歷程存在著一個根本的共同點，就是必須積極應對外部挑戰。透過紛繁複雜的中共黨史，我們可以撥開重重談判雲霧，悟出一種全新的談判智慧。

圖書目錄

第一章放眼全局謀劃談判

1.談判是實現總目標的手段

2.談判必須為完成特定任務服務

3.冷靜分析錯綜複雜的利益格局

4.總任務：謀求共同利益

5.總方針：求同存異

6.總策略：因時而變，因敵而動

第二章重在談判前，準備是關鍵

1.不打無準備之仗，不打無把握之仗

2.優勢而無準備，常處被動

3.處於劣勢而有準備，常能取勝

4.知己知彼，把握時機

5.拿出方案抓先機

6.精選骨幹好迎敵

7.談判艱難要耐心

第三章堅持原則，兩手準備

1. 必須有堅定的原則性

2.在根本利益上不能讓步

3.不糊裡糊塗接受談判

4.以談對談，以打對打

5.粉碎對方的不良企圖

6.爭取談成，不怕破裂

7.爭取快，不怕拖

8.忍耐再忍耐，堅持再堅持

第四章謀形造勢，創造有利氛圍

1.昭告天下，先聲奪人

2.廣泛聯繫，爭取支持

3.私下交談，化敵為友

4.詩唱詞和，功夫在談判之外

5.現身說法，讓證據更有說服力

6.兵臨城下，增強威懾力

第五章情報是獲勝的保證

1.情報機關不可少

2.情報骨幹要可靠

3.“諜”來“諜”去非常妙

4.多方蒐集才可靠

第六章把握進程，掌握火候

1.開局：空氣甚為愉快

2.報價：不保守不激進

3.磋商：開誠布公，謀求雙贏

4.讓步：換個角度提方案

5.協定：緊緊抓住起草權

6.實施：紙上得來終覺淺

第七章策略是成功的法寶

1.當斬則斬，當奏則奏

2.爭取中間勢力，孤立頑固勢力

3.有理、有利、有節

4.運籌全局，搶抓樞紐

讀黨史：學談判

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