買方議價能力是指買方採用壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目等競爭手段,從賣方與競賣者彼此對立的狀態中獲利的能力。...
供應商議價能力,指的是現有企業向供應商購買原料時,供應商爭取獲得較好價格的能力。...
賣方議價能力是指供應商通過提價或降低所購產品或服務的質量,向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是供應商參與產業競爭的強有力的手段。...
所謂二次議價,是指醫療機構在省級藥物招標結果的基礎上,對中標藥品進入醫院採購之列時,進行再一次殺價。即目前普遍認為的“暗扣”變“明扣”。...
通常,這種分析法也可用於創業能力分析,以揭示本企業在本產業或行業中具有何種盈利空間。供應商的議價能力供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,來...
“五力”指汽車行業現有的競爭力、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅。一種可行戰略模型的提出首先應該包括確認並評價這五...
價格績效指標是企業最重視及最常見的衡量標準,透過價格指標,可以衡量採購人員議價能力。...
五力分別是: 供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業...
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,即供應商和購買者的議價能力,潛在進入者的威脅,替代品的威脅,以及最後一點,來自在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略...
⑵顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶,也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格,提高產品質量或提供更好的服務。行業顧客的...
五力框架議價能力 編輯 五力框架供應商 供應商集中程度。 市場上有大量的供應商,還是只有少數幾個占支配地位的供應商?品牌。 供應商的品牌很響嗎?
特定的資源和能力是競爭優勢的來源,集合式行銷作為一種中間組織形式構成了新的競爭單位,其競爭優勢來源於資源稟賦及對於資源的整合能力。一般地說,集合式行銷的通常...
Bakos和Treacy認為,企業的議價能力決定企業的競爭優勢,而決定企業議價能力的因素包括:一、搜尋成本(search-related cost):如果企業是買方,當原物料被少數幾家企業所...