賣方議價能力是指供應商通過提價或降低所購產品或服務的質量，向某個產業中的企業施加壓力的能力。它是供應商參與產業競爭的強有力的手段。
基本介紹
- 中文名：賣方議價能力
- 外文名：Bargaining power of suppliers
- 套用學科：經濟貿易
- 適用領域範圍：市場交易
影響因素
賣方議價能力受下列因素的影響：相對於買主數量的供應商數量、賣方產業的集中化程度、賣方對整個產業的供貨量、可供買方選擇的替代產品數量、買方選擇替代產品的成本以及購買者所知信息的程度。例如，在個人電腦業，由於較高的替代成本，微軟對於電腦生產商的議價能力就很強。
