譚華祥(襄樊正大有限公司總經理)

基本信息

譚華祥，正大集團湖北區助理副總裁、襄樊正大有限公司總經理。他說，正大走進鄂西北千家萬戶，除了靠技術、靠品牌，更靠用心。

勤奮好學跳出“農門”

1964年，譚華祥出生在鄂州一個農民家庭；農民早出晚歸辛勤勞作，卻依然有很多人衣不遮體、食不果腹的場景，留給少年的譚華祥難以磨滅的印象。

1980年，16歲的譚華祥參加全國統考，成績遠高於國家一類重點錄取線。旁人勸他填報一個能跳出“農門”的好學校，但一心想用知識改變農村落後面貌的譚華祥，毫不猶豫地填報了華中農業大學畜牧獸醫專業。

1985年，譚華祥以優異的成績畢業，相繼換了幾份工作後，1997年，他進入襄樊正大。

剛開始做基層銷售員，因業績突出，譚華祥相繼被提拔為銷售部經理、副總經理，2007年出任襄樊正大總經理，任正大集團湖北區助理副總裁。

對比試驗贏得客戶信任

2007年，譚華祥出任總經理之際，正值公司產銷出現下滑。如何扭轉局面，是擺在他面前的難題。“只有客戶滿意，才能認可我們。”熟諳市場之道的譚華祥，上任後就跑遍了襄樊正大所有廠和重點客戶，併到農村調研，制定出企業的近期目標和長期規劃。

為改進技術和工藝，正大從美國引進了先進的成套加工設備，提高生產工藝和產品品質。

襄陽區的養豬大戶金德榮以往採用其他品牌的飼料，在正大銷售人員的建議下，他同意了對比試驗，即用2種不同品牌的飼料分開餵養小豬。

結果證明，食用正大飼料的豬每天能多長0.52斤，一頭30斤的小豬長到出欄時的200斤，成本比用其他飼料少136元。

憑藉優良品質，正大逐步打開了襄樊市場。目前，正大有近千家專賣店遍布鄂西北鄉村，業務覆蓋了數萬家養殖戶。

用心讓客戶感動

2008年，正大聯合華中農業大學、長江大學等高校，成立了專家顧問團隊，並設立“駐場技術服務中心”，派技術人員為客戶上門跟蹤服務。

2008年冬天，適逢冰雪災害，保康一個客戶養的豬病了，他向正大公司求助。因冰雪封路，客車停運，該公司技術人員只得包車前往，後來車輛無法前進，幾名技術人員步行幾十里趕到客戶家中，並順利幫其解決問題。客戶很感激，幾天后，他便給正大公司送來了錦旗。

在正大公司辦公室的牆壁上，掛著四五十幅錦旗。譚華祥自豪地說，這些都是客戶送來的。

展望未來，譚華祥說，正大將進一步擴大生產規模，為客戶提供優質產品，並積極進入農牧綠色食品領域，力爭5年後，銷售額達到20億元，是現在的5倍。