謝偉山(北京大學戰略定位課程主講師)

謝偉山，定位理論奠基人之一，戰略定位實戰專家，參與了很多在中國的經典定位案例。現任北京大學戰略定位課程主講師，包含央視80%VIP客戶在內的眾多企業家走進過他的實戰課堂。他主張定位方案是實戰的起點，以成果為導向，將所服務的品牌打造成為行業第一，引領行業良性發展。

基本介紹

• 中文名：謝偉山 
• 外文名：Xie weiShan
• 國籍：中國
• 職業：北京大學滙豐商學院特約高級講師 
• 代表作品：《定位》、《商戰》、《行銷革命》等 
• 擔任職務：君智諮詢集團董事長

個人介紹

謝偉山，定位理論奠基人之一，戰略定位實戰專家，參與了很多在中國的經典定位案例。現任北京大學戰略定位課程主講師，包含央視80%VIP客戶在內的眾多企業家走進過他的實戰課堂。他主張定位方案是實戰的起點，以成果為導向，將所服務的品牌打造成為行業第一，引領行業良性發展。

他參與過近百家企業的定位諮詢項目，有上千名企業家走進過他的定位實戰課堂。很多企業家通過謝偉山老師主導的諮詢、培訓、同學會、論壇、沙龍、遊學等形式接觸並學習定位理論，謝偉山是少數幾位能將定位實戰思維通過培訓、諮詢、輔導落地於企業經營、品牌打造、績效提升的定位實戰專家。

主要作品

譯著及審校有《定位》、《商戰》、《行銷革命》、《重新定位》、《顯而易見》、《簡單的力量》、《特勞特行銷十要》及《人生定位》等書。

重要活動

2015年8月，參加CCTV首屆家居總裁定位研修班；2015年8月參加CCTV中國化肥產業行銷高峰論壇；2015年7月參加北大滙豐定位中心鎮江恆順醋業案例研討會；2015年5月參加北大滙豐定位中心上海優速快遞案例研討會；2014年10月參加北京大學滙豐商學院十周年院慶分論壇；2014年3月參加上海CCTV首屆中國環境及健康家電高峰論壇；2014年3月參加武漢東風集團外宣戰略會；2013年9月參加南都地產行業論壇；2013年8月參加和融控股集團有限公司定位論壇；2013年4月參加第一上海金融集團定位實踐交流會；2013年4月參加河南“定位—新競爭時代戰略突圍之道”主題論壇；2013年4月參加浙江商會“定位—新競爭時期企業經營之道”主題論壇；2012年6月參加南都深圳12周年品牌行銷學術論壇；2011年5月參加復旦大學花旗銀行企業家論壇；2011年11月參加清華大學深圳研究生院定位實踐交流會；2011年11月參加北大匯商“中國企業如何轉變增長方式”論壇。

部分諮詢服務案例

趕集網、飛鶴乳業、簡一、加多寶、方太廚電、東阿阿膠、香飄飄奶茶、勁霸男裝、全聚德集團、立白集團、大長江集團（豪爵摩托）、張一元茶業、好想你紅棗、絕味鴨脖、眉州東坡集團、西貝餐飲集團、徐記海鮮、老鄉雞快餐、燕京集團、五得利麵粉、雅迪電動車、校妝網、味多美、LILY服飾等等。

部分參課學員企業

立白集團、匯源、格力電器、蒙牛乳業、加多寶涼茶、喜之郎果凍、勁酒、竹葉青、瀘州老窖、趕集網、永輝超市，衡水老白乾、波司登、恆順醋業、古井貢、唯品會、安吉爾、TCL、長城潤滑油、小豬班納、絕味鴨脖、莎蔓莉莎、怡亞通、中國平安、招商銀行、小米科技、金沙酒業、駱駝服飾、海爾集團、美的集團、中興通訊、蘇酒集團、蘇荷文化、創美藥業、喜德盛腳踏車、環亞集團、八馬茶業、賽菲爾珠寶、嘉實基金、趕集網、雙虎家私、好家庭、北大倉、優速物流、古井貢酒、我樂家居、金牌櫥櫃、飛鶴乳業等等。

主題演講

帶上“定位”這個魔杖來打仗

2014年4月17日——19日，在鄭州建業艾美酒店近30位企業家參加了由“特勞特定位河南教學中心”舉辦的課程。在學員們雷鳴般的掌聲中，謝偉山老師和連進老師老師用三天兩夜的精彩授課回報了台下的期盼者。

這些陷入同質化和價格戰的企業開始把希望寄托在特勞特身上，因為特勞特說他能用定位理論幫助企業從眾多的競爭者中脫穎而出，為了讓消費者選擇自己而不是競爭對手。定位理論就像是特勞特手中的魔杖。他只要一指，就能把企業的產品和品牌定在消費者的心智中，讓消費者產生排他性的選擇。

我們要去企業外部尋找準確的定位

定位課程主講師、特勞特先生前合伙人謝偉山認為，企業家要把握好三點：第一點，我們要去企業外部尋找準確的定位。企業家尋覓定位時候，大家一定要知道，其實很困難，有一句話大家都知道，叫“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，什麼意思呢？其實定位就是要想辦法在顧客心智中、在顧客大腦中烙一個印記，但是我們自己對自己烙印是看不清的，比方說今天會場在座的各位，我們看不見自己這張臉唯一的人是誰？就是我們自己，我們很容易看到對方這張臉，但是每一個人都看不清自己這張臉，企業家在企業內部也會面臨這樣一個組織障礙，企業家第一責任是什麼呢？你要把自己變為一個企業內外信息的連線者，這是企業家第一責任。

了解歷史才能展望未來

謝偉山：所有的事情我們要往前看，因為從企業的目標，奮鬥的目標來講都是要往前看。但是我提出一個不同角度的問題，從方法論來看，你必須得往後看，你只有了解歷史，把握歷史，你才有可能去掌握未來，這是我的中心的論點。這個當然和前面的觀點不矛盾，前面的嘉賓說的是企業的願景和目標，但是從操作方法上為什麼要這么說，因為我們每一個企業，我們都處在歷史的洪流之中，這股歷史的洪流裡面暗藏著很多的力量。比方說科技的力量，人口趨勢的變遷，可支配收入的變遷，但這些力量不根本，也不重要，最重要的力量是歷史留存在消費者心中的認知，得民心者才能得天下，如果去調動這股力量，這股力量非常可怕。

如何藉助這股力量，一言而蔽之，就是要順其流揚其波。我們回到2002年，我相信沒有任何一個企業，沒有一個機構會去看好王老吉涼茶，這個涼茶在中國賣了7年，一直在一個多億徘徊了一年，企業做不上去。但是他們尊重歷史，我們人類源遠流長的文明，已經留下了這么一個印記，我們都知道上火是百病之源，所以王老吉提出“怕上火喝王老吉”以後，第二年銷售就上去了。他的科技提高沒有？沒有，跟人口變遷有關係沒有？沒有，和可支配收入有關係沒有？也沒有，所以企業家一定要知道，要尊重歷史，了解歷史，才能展望未來。

我們的嘉賓中間，比如說五穀磨房，他們的成功也是找到歷史留存的烙印，我們中國人都知道，藥補不如食補，所以他能夠去從黑豆能生髮，能夠健腦，把一些天然的食才磨成粉，加強你吸收，這個經營模式很成功。當一些吸引去違背這種認知的時候，就很慘很慘。比如汪總做印表機的，其實雷射印表機的發明者是施樂，他在20年前就投入了20個億美金，他第一個推出雷射印表機，比第二名早7年推出，但是因為施樂在我們認知中間就代表著印表機，當一個企業不尊重這個其實，違背歷史的時候，他會很慘。儘管施樂投了這么久，花了這么多錢，但是他們在印表機的位置上讓位給了惠普(微博)，他們800億美金的規模很大一部分來自於雷射印表機。

所以企業家如何洞察消費趨勢，你最最關鍵的是你要去了解歷史，了解歷史在我們的心智中留下了多少印記，企業家要利用這些。過去比未來會擁有更多的未來。

君智諮詢集團

2010年，謝偉山創辦了君智諮詢集團，集團以“定位實戰”為核心，解決企業旗下品牌的競爭問題，透過旗下5大模組：定位培訓、定位諮詢、定位直投、定位傳媒、定位金融立體聯動，幫助中國有潛力的品牌成為行業第一！