《談判長贏：最受歡迎的哈佛企業談判課》是2012年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是勞倫斯·薩斯坎德。
基本介紹
- 書名：談判長贏：最受歡迎的哈佛企業談判課
- 作者： 勞倫斯·薩斯坎德
- 定價：45.90元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2012-10-01
- 裝幀：平裝
基本信息,內容簡介,
基本信息
書名：談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課
作者： 勞倫斯·薩斯坎德 (Lawrence Susskind)(作者) 哈勒姆·莫維斯 (Hallam Movius)(作者) 汪海亭(譯者)
出版社： 中國人民大學出版社
出版日期： 2012-10-01
定價：45.90元
分類：經濟管理>市場行銷; 經濟管理>企業經營與管理; 經濟管理>商務實務
內容簡介
《談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課》是一部源自哈佛談判專家的談判聖經。在書中，著名談判專家勞倫斯·薩斯坎德和哈勒姆·莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點——談判不僅僅是個人技巧，更是企業的核心能力。基於這個認知基礎建立一種有利於改善談判成效的機制，才是發起變革的一種更加行之有效的方式。
《談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課》主要建立在三個基本觀點之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或後天習得的能力，也是組織的一種系統性能力，根植於企業文化之中；第二，良方不萬用；第三，領導者不應該對談判完全放手，“外包”給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務的的組織和個人。3大階段，10大步驟，讓所有最複雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解，談判，絕不僅僅是個人技巧，更是企業的核心能力。
《談判長贏:最受歡迎的哈佛企業談判課》將會打破並顛覆人們以往看待並開展談判的傳統觀念，創造性地總結出提高企業談判能力的三大階段、十大步驟。從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉化成可衡量的競爭優勢，讓所有最複雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業未來，締造世界級的談判企業。
