哈佛商學院最受歡迎的談判課

建院100餘年的哈佛商學院是美國培養企業人才的最著名學府，被稱為是商人、主管、總經理的西點軍校，全球眾多大企業家和政治家都在這裡學習過。在美國500家最大公司里擔任最高職位的經理中，有1/5畢業於這所學院。哈佛商學院的工商管理碩士學位（MBA）成為權力與金錢的象徵，成了許多美國青年夢寐以求的學位。

基本介紹

• 作者：羅伯特
• ISBN：9787514606720
• 頁數：225
• 定價：29.80元
• 出版時間：2013-3
• 副標題：上完這堂課||所有人都會聽你的

內容介紹

《哈佛商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,所有人都會聽你的》是由哈佛商學院眾多談判高手多年研究總結而成的經典談判讀本，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，絕對能為你提供成功談判的雄厚資本。揭開商戰中談判成功的真相提高談判效率的最佳方法運籌於帷幄之中，決勝於千里之外一切，從閱讀《哈佛商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,所有人都會聽你的》開始……《哈佛商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,所有人都會聽你的》由羅伯特著。

內容推薦

在哈佛商學院所教授的課程中，談判課是其最重要也最權威的一門必修課。它既注重談判策略、談判結果，也關心談判過程、雙方關係。它不僅解決商業、貿易、採購、銷售、管理等方面的談判問題，也解決國家、民族、企業、團體、家庭、個人之間的談判問題。

目錄

哈佛談判課第一堂
世界上的一切都是可以談判的
談判是最賺錢的商業策略之一
談判前一定要做好充分的準備
談判一定要有明確目標
注意談判的衣著儀表
談判前最好多準備幾套方案
談判的時機要把握好
談判地點中往往暗藏玄機
迅速達成協定的技巧
哈佛談判課第二堂
交談的藝術是談判的基礎
高明的談判專家往往都是“鐵齒銅牙”
注意開場白的表達方式
談判中的提問技巧

……

媒體評論

為什麼我們和全球鐵礦石供應商的談判步履維艱？為什麼中石化在伊拉克的石油競標中丟了西瓜撿了芝麻？經濟一體化到來了，面對越來越多的貿易談判，我們該怎么辦呢？
再來看看美國人，為什麼他們在世界的談判桌上，總是勝多負少呢？這裡面，除了強大的經濟、軍事實力之外，還有沒有其他的因素？
然後我們再來看看談判精英的集中營——哈佛商學院，哈佛商學院的教授們在對學生們上課時已經不再一味強調談判人要如何理性、敏捷、犀利、狡詐，而只是大聲的告訴學生們：談判專家絕對與眾不同！
說到這裡，我們有必要先來了解一下哈佛大學和哈佛商學院。
哈佛大學是美國最古老、最著名的大學。哈佛大學創建300多年以來，為美國以及世界培養了眾多的政治家、科學家、作家、學者。