哈佛商學院談判課

作者簡介

迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專家，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼克政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人合著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動了你的乳酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

內容簡介

在本書中，哈佛商學院教授、談判專家迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提出了打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有借鑑意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

媒體評論

“這是我讀過的最好的談判類書籍。如果你遭遇了一場高風險的談判，這本書會給你提供可行的思路，並會對你的未來產生積極的影響。”

——比爾·格利（BillGurley），邦仕馬克風險投資公司（Benchmark）普通合伙人

“集實用的原則和令人信服的例證於一身，這本書將是你讀到的最有用也最有趣的談判類書籍之一！”

——威廉·尤里（WilliamUry），《談判力》（GettingtoYes）作者之一

“如果你想獲取關於如何在看似不可能成功的談判事件中成功的建議，那么這本書是你必須要看的。書中充滿了偉大的策略，你可以立即將其套用於商業活動和個人生活。這也是一本非常有趣、發人深省的書，讓讀者一旦開始閱讀就不願再放下。”

——蒂拉·班克斯（TyraBanks），美妝品牌TYRABeauty公司CEO，真人秀節目《全美超級模特新秀大賽》（America’sNextTopModel）製作人

“迪帕克·馬哈拉做了一件少有人做的事情：他通過歷史上的經驗和教訓，證明了即使是最嚴重的衝突，也是可以解決的。這本書意義重大，因為它提供了解決非常困難的談判所需的靈感和工具。”

——戴維·格根（DavidGergen），CNN高級政治分析師，四位美國總統的顧問，哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心主任

“馬哈拉教授是一位難得的在談判和外交領域具有真正專長的學者。他親臨其境，在一些我們這個時代最艱難的談判中擔任幕後工作。馬哈拉教授看到了別人看不到的故事——並且他將這些內容寫進了這本書里。”

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