《談判與辯論技巧》是2007年中國法制出版社出版的圖書,共作者是趙燕、李文偉。
基本介紹
- 書名:談判與辯論技巧
- 作者:趙燕
李文偉 - ISBN:9787509302125
- 頁數:310頁
- 出版社:中國法制出版社
- 出版時間:2007年11月1日
- 裝幀:平裝
- 開本:32開
- 尺寸:20.8 x 14.6 x 1.2 cm
- 重量:299 g
《談判與辯論技巧》是2007年中國法制出版社出版的圖書,共作者是趙燕、李文偉。
作為一本法學實踐教學的教科書,本書涵蓋了談判與辯論最基本的內容,包括其定義概述及各種實戰技巧。除此之外,本書的特色是大量義勇相關案例,尤其是一些著名的案例,以實例結實說明相關技巧,如,通過美國前總統甘迺迪與前蘇聯部長會議主席談判...
談判中的換位思考/153 恭喜對方,讓對方感覺贏了/157 第九章談判中的溝通藝術 你真的把話說清楚了嗎?/163 標準的傾聽方式/167 讓對方聽懂你在說什麼/170 巧妙提問,促進成交/177 提高你的說話技巧/182 辯論是保護自己的利器/187 ...
《實用英語談判與辯論口語》是1998年中南工業大學出版社出版的圖書,作者是李白清。作品目錄 目 錄 第一部分 實用英語談判技巧 第一章 概述 第一節 談判的社會作用及其含義 第二節 談判的特點與談判者的素質 第三節 談判的構成要素 ...
第五章 談判展開與心理學——如何堅定自己的立場 第一節 開局就要堅定信心 ◎開場陳述 ◎提出倡議 第二節 在開局中把握主動 ◎重視談判的開場白 ◎開始談判的技巧 第三節 把握雙方的預期 ◎掌握正確的開局方式 ◎避免一開局就陷入...
即如果乙方願意在價格上接受3萬元的成交價,那么甲方也願意在交貨時間上接受乙方不超過4個月的時間,雙方彼此接受這個折衷方法,就可達成協定。統籌型談判是把雙方所存在的兩種不同的交換比率(即價格和時間)結合起來,使他們有機會利用這個...
理論、技巧和實踐(英文版)》內容包括:談判概述、談判五要素、參與方及其需求、關聯性、共同目標、靈活性、決策能力、多邊談判、聯盟、權衡、多數原則、找到共識、溝通、疑團和真相、識別所有問題、設定問題的優先順序、開發支持性辯論…...
四、 公平理論在談判中的套用67 第四節其他談判理論68 一、 控制論68 二、 談判實力理論69 三、 談判結構理論72 四、 談判技巧理論78 【本章小結】84 【思考題】85 【案例分析21】85 【案例分析22】86 第三章商務談判...
本書是為那些苦惱於日常談判溝通的人而寫的,也可滿足那些對談判溝通研究本身特有濃厚興趣的愛好者的需求。本書從談判需要圍繞什麼而進行、談判目的、談判方式等方面介紹了各種談判技巧,配有43個特色案例,這些案例都涉及錯綜複雜的商業...
三、演講評判的方法 四、演講評判的模式 (一)張志公方案 (二)考夫曼方案 五、對評判者的要求 第二章 論辯的評判 一、論辯的定義和類型 二、論辯的產生和功能 三、論辯的評判 (一)評判的內容 (二)論辯賽的程式和規則 (三)對...
目錄 1 類型 2 主體 3 開展的條件 4 目的 5 特徵 6 作用 7 原則 8 方式 9 階段過程 ▪ 談判準備階段 ▪ 程式性談判階段 ▪ 實質性談判階段 ▪ 協定簽署階段 10 權力因素 11 藝術和技巧 12 案例分析 ...
突破僵局的辯論策略 借題發揮的論辯策略 破解悖論的辯論策略 反駁詭辯的辯論策略 第10章 掌握出奇制勝的溝通方式 已開始形成良好的氣氛 談判開始時的入題技巧 談判時的陳述技巧 談判中的提問技巧 ...
第十章 談判中占據先機的技巧 驚訝策略:對於對方的報價永遠感到意外 不情願策略:再迫不及待,也要表現得很不情願 鉗子策略:讓對方的思路跟著“鉗子”走 蠶食策略:以無利或小利為基礎,循序漸進擴大收益 第十一章 談判中攻破心防...
立場是談判各方向對方提出的要求,而利益則附屬或隱藏在立場背後,了解談判方的利益,將影響談判者的決策。其中,談判策略是談判人員在談判過程中為實現特定的談判目標而採取的各種方式、技巧、或者指定的方向原則、戰略戰術。決策分類 談判...
在論辯中掌握這一思維模式,對政治和商業談判的成功具有非常顯著的效果。評價 而本書中以現實生活為基礎的大量練習,對提高論辯中的分析、評價與表達技巧,都提供了十分有效的途徑。這既是一部學術性著作,更是一部在諸多領域中實踐性...
哈佛大學著名談判課教授潛心40年,總結出風靡全球的五大高情商談判技巧,助你洞察需求、管控情緒、達成談判。作者簡介 羅傑·費希爾(Roger Fisher)暢銷書《談判力》《溝通力》作者,白宮談判外腦,哈佛大學談判組負責人。四十多年談判研究...
《基於Agent的勸說型辯論談判》是2014年復旦大學出版社出版的圖書,作者是伍京華。基本介紹 內容簡介 《基於Agent的勸說型辯論談判》通過對目前國內外基於Agent的辯論談判及相應的自動談判系統的研究分析,給出相應的研究工作及成果的綜述,...
辯論防守技巧 辯論中的自由辯論階段,就是由進攻和防守兩個方面組成的,因此,不僅要有進攻的準備,還要有防守的準備。只會進攻不一定能夠取勝,只會防守當然有就更容易陷入被動了。該防守就防守,該進攻就進攻,能攻能守的隊伍才能遊刃有餘...
《採購談判實戰 合作策略 議價技巧 契約達成 價值鏈構建》是一本人民郵電出版社出版的圖書,作者是柳榮。《採購談判實戰 合作策略 議價技巧 契約達成 價值鏈構建》詳盡地介紹了談判的相關知識,包括談判的基礎知識與談判準備,談判的變數...
第十九章 談判攻心術 一、問題是心靈的走廊 二、敘說的要領 三、訓練“辯論”能力 四、說服對手的方法 第二十章 避開誤區戰術 一、繞開“一條道” 二、“非贏即輸” 三、迴避“漫遊” 四、不刻意“避免衝突” 五、情感衝動與...
該書的主要內容是:《採購談判實戰 》詳盡地介紹了談判的相關知識,包括談判的基礎知識與談判準備,談判的變數、談判的流程、僵局打破等,直至談判的共贏達成,從細節入手,多層次、多方面地分析談判過程中的關鍵要素和技巧,並融入實際...
《演講規範與技巧》是2008年廣西人民出版社出版的圖書,作者是姚堯。內容提要 本書從簡明實用、通俗易懂的角度出發,不僅系統地論述了演講各環節應注意的問題,而目結合現代人日常生活中可能遇到的演講話題,精選了大量具有代表性的演講稿...
在談判活動中,幽默有助於創造和諧的談判氣氛,可以使批評變得委婉友善,有利於避免尷尬,可以增加辯論的力量,避開對方的鋒芒,並為談判者樹立良好的形象。因此,在談判桌上,應儘量套用幽默這種特殊的技巧,但注意輕重場合。