談判流

談判流是指在分銷渠道中，商品實體以及所有權在渠道成員間每發生一次轉移，就必須進行一次談判，這一系列的談判就形成了談判流。由右邊的流程圖我們可以知道運輸企業也是不包括在談判流內的，因為它們是不參與談判的，通過流程圖我們還要注意在談判成員間的箭頭是雙向的，這說明談判雙方是互動的，談判包括買賣雙方在渠道所有水平上的交換。

基本介紹

• 中文名：談判流
• 屬性：產品實體
• 性質：廠家與經銷商
• 方法：經銷商

定義

談判流是指產品實體和所有權每轉移一次，廠家與經銷商，或經銷商之間就必須進行一擊妹殃淋次談判，盡力達成有關產品狼愚求的價格和祝料戰其他條件的最終協定，以實現產芝催棗危品所有權的轉移。

套用

談判流的流向是雙向的。在實際工作頁連中，廠家應充分設計合理采訂妹的價格等經銷合作條件，確保在談判流中的主動地位，避免談判速成條件與原設定相比差距幅度太大，保持合作條件的統一性和一定時間的穩定性等，這些在日常工作中是非常重要的。

廠家在設定談判條件時，應遵循相應的行業通常慣例，不能太高，否則很難尋找到願意合作的經銷商；條件過低，可能導致廠她想禁家利益受到損害，其至失去管理的主動權。