認知操縱

內容簡介

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房產中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳客群心理：客群是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；客群是“合理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；客群屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……

作者簡介

[美]埃利奧特·阿倫森(Elliot Aronson)，當代著名的社會心理學家，被公認為全球傑出的、研究範圍廣泛的社會心理學家之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代表了社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人：傑出教學獎、傑出研究獎和傑出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》(The Social Animal)、《絕非偶然》(Not by Chance Alone)、《社會心理學研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不讓一個孩子受傷害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安東尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)，加州大學聖克魯斯分校心理學教授，美國心理學會會員，研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章，與人合編的書籍有《態度的結構和功能》(Attitude Structure and Function)、《社會心理學》(Social Psychology)等，曾任《消費者心理學期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主編。

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