評價細分市場是進行目標市場選擇的基礎。評價細分市場是指對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估，在綜合比較、分析的基礎上，擇出最最佳化的目標市場。
基本介紹
- 中文名：評價細分市場
- 類型：經濟術語
評價細分市場的內容
一個企業評價細分市場的內容包括以下四個方面:
1、細分市場的潛量
細分市場潛量是指一定時期內，各細分市場中的消費者對某種產品的最大需求量。首先，細分市場應該有足夠大的市場需求潛量。如果某一細分市場的潛量太小，則意味著該市場狹小，沒有足夠的發掘潛力，企業進入後發展前景暗淡;其次，細分市場的需求潛量規模應恰當，對小企業來說，需求潛量過大並不利:一則需要大量的投入，二則對大企業的吸引力過於強烈。惟有對企業發展有利的潛量規模才是具有吸引力的細分市場。要正確估測和評價一個市場的需求潛量，不可忽視消費者(用戶)數量和他們的購買力水平這兩個因素中的任何一個。市場調查是細分市場的基礎工作，必須認真對待。
2、細分市場內的競爭狀況
對於某一細分市場，進入的企業可能會有很多，從而就可能導致市場內的競爭。這種競爭可能來自市場中已有的同類企業，也可能來自即將進入市場的其他企業，企業在市場中可能占據的競爭地位是評價各個細分市場的主要方面之一。很顯然，競爭對手實力越厚實，企業進入的成本和風險越大。而那些競爭者數量較少、競爭者實力較弱或市場地位不穩固的細分市場更有吸引力。可能加入的新競爭者。這是企業的潛在對手，他們會增加生產能力並爭奪市場份額。問題的關鍵是新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場，根據行業利潤的觀點，最有吸引力的細分市場是進入的壁壘高、退出壁壘低的市場。此外，是否存在具有競爭力的替代品也是評價細分市場的方面之一。替代品的存在會限制細分市場內價格和利潤的增長，所以已存在替代品或即將出現替代品的細分市場吸引力會降低。當然，最終企業自身的競爭實力也決定了其對細分市場的選擇，競爭實力強，對細分市場選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就高一些。
3、細分市場所具有的特徵與企業總目標和資源優勢的吻合程度
企業進行市場區隔的根本目的就是要發現與自己的資源優勢能夠達到最佳結合的市場需求。企業的資源優勢表現在其資金實力、技術開發能力、生產規模、經營管理能力、交通地理位置等方面。既然是優勢，必須是勝過競爭者的。消費需求的特點如能促進企業資源優勢的發揮將是企業的良機，否則，會出現事倍功半的情況，對企業是資源的浪費，嚴重時，甚至造成很大的損失。
4、細分市場的投資回報水平
企業十分關心細分市場提供的盈利水平。高投資回報率是企業所追求的，必須對細分市場的投資回報能力做出正確的估測和評價。
