本書旨在通過透析西方行銷經典和研讀大量知名公司實戰資料，將理論和實踐相結合，為企業行銷人員制定出一套系統的、科學的、可執行的操作流程和方法，使市場區隔和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。
基本介紹
- 書名：市場區隔:市場取捨的方法與案例
- 作者：張少輝
- ISBN：9787802555884
- 定價：￥45.00
- 出版社： 企業管理出版社
- 出版時間： 2010-9-1
內容簡介,目錄,
內容簡介
市場區隔和目標市場選擇是企業活動的第一步，沒有合理的市場區隔和正確的目標市場選擇，所有的行銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。
正因如此，所有的行銷人員都對市場區隔和目標市場選擇格外重視。然而，縱觀圖書市場，我們可以發現關於市場定位的著作比較多，但真正對市場區隔和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零，即使有些書涵蓋到了，也僅僅是對市場區隔與目標市場選擇做了泛泛的闡述，很多企業界的朋友都反映可操作性不強，實踐中仍是憑著感覺走。
目錄
中國行銷反省
上篇 市場區隔
第一章 市場區隔概述/003
第一節 市場區隔的由來/005
第二節 市場區隔的層次/010
第三節 市場區隔的作用/025
第四節 市場區隔時常犯的錯誤/031
第二章 市場區隔的依據/036
第一節 消費者市場的細分變數/037
第二節 組織市場的細分變數/107
第三節 國際市場的細分變數/115
第三章 市場區隔的方法/119
第一節 單項變數細分法/119
第二節 綜合變數細分法/121
第三節 系列變數細分法/128
第四節 多變數組合細分法/130
第四章 市場區隔的流程/138
第一節 選定產品的市場需求範圍/139
第二節 列舉潛在顧客的基本需求/140
第三節 分析潛在顧客的各自需求/141
第四節 捨去潛在顧客的共同需求/154
第五節 根據差異性需求細分市場/155
第六節 進一步完善各個細分市場/156
第七節 初步評估各細分市場規模/158
下篇 目標市場選擇
第五章 目標市場選擇概述/171
第一節 目標市場選擇的含義/171
第二節 目標市場選擇的流程/171
第六章 評估細分市場的有效性/173
第一節 可衡量性/173
第二節 足量性/174
第三節 可進入性/175
第四節 可實施性/175
第七章 評估細分市場的可行性/176
第一節 評估與企業目標的一致性/176
第二節 評估企業內部資源的支撐性/177
第八章 評估細分市場的吸引力/186
第一節 評估巨觀環境的吸引力/186
第二節 評估細分市場的競爭吸引力．/205
第九章 評估企業的相對競爭力/222
第一節 企業自身的競爭力分析/222
第二節 企業相對競爭力分析/225
第十章 確定企業目標細分市場/233
第一節 目標市場的選擇方法/233
第二節 目標市場的選擇策略．/240
第三節 目標市場的選擇模式/248
第四節 目標市場選擇需處理好的關係/255
參考文獻/259
