《褚橙是這樣成為爆款的》是2016年東方出版社出版的圖書，作者是周錫冰。
基本介紹
- 中文名：褚橙是這樣成為爆款的
- 作者：周錫冰
- 出版時間：2016年10月
- 出版社：東方出版社
- 頁數：232 頁
- ISBN：978-7-5060-9104-6
- 類別：管理創業
- 定價：39.8
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成了強大爆款及超級IP優勢，打破了中國農產品行業從未有強勢品牌的瓶頸。
作者選取歷經了大起大落，八十多歲再度奮鬥的褚時健他晚年的創業經歷，向億萬讀者講述了一個奇蹟的誕生。褚橙憑藉網際網路這一新的行銷平台和社會化行銷模式將“褚橙”做成超級爆款，這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極致的產品品質、網際網路思維下的產品行銷術，這些正是現在的創業企業、網際網路創業者最急需學習的。
在今天的網際網路規則：IP即品牌，爆款的邏輯是贏者通吃。以褚橙故事IP為起點，產品、品牌、渠道、用戶等形成全套解決方案，同時故事價值不斷沉澱，並形成新的商業反哺。
本書描述大量細節披露褚橙經營方法和理念，包括褚橙的內部管理、渠道拓展、行銷、品質監控等，對今天網際網路產品的行銷模式具有重要參考意義。
在複雜的網際網路世界裡，一個爆款就夠了！知名企業管理研究者周錫冰最新管理著作《褚橙是這樣成為爆款的》。
作者研究褚橙故事，深度解讀褚橙的社會化行銷之道，從如何講一個好故事開始到分析消費者的習慣和信仰，講述網際網路思維下的產品行銷策略；以創業者的身份去審讀學習褚時健的創業精髓，總結出褚橙的成功秘訣。
作者簡介
周錫冰，中國家族企業問題研究召集人，中國企業軟權力管理研究召集人，中國標桿企業案例行銷研究員，北京華夏聖文管理諮詢公司創始人，總裁網首席培訓師，財富商學院書系總策劃人、撰稿人，簽約財經作家。
著有《馬雲最新創業課堂》、《史玉柱的8堂創業課》、《向格力學專業化經營》、《向娃哈哈學渠道行銷》、《中國家族企業為什麼交不了班》、《命門：中國家族企業死亡真相調查（升級版）》、《日本百年企業的長贏基因》、《你的企業離倒閉還有多遠》、《歐巴馬的長尾術》、《企業領導者常犯的60個錯誤》、《浙商教你成功創業》等財經管理專著。
目錄
第一章把冰糖橙吃出網際網路的味道
一、網際網路造就的“褚橙”傳奇
1.網際網路成就“褚橙”品牌
2.“褚橙”黯然退出沃爾瑪
二、“褚橙”模式不是想複製就能成功複製
1.複製“褚橙”渠道模式很難成功的根源
2.不是誰都能複製“褚橙”的渠道模式
三、把一枚橙子吃出網際網路的味道
1.開放、自由、協作、共享讓“褚橙”價值核裂變
2.開啟網際網路渠道引擎
四、“褚橙”的熱銷與網際網路思維
1.“褚橙”背後的“網際網路+”思維
2.“褚橙”其實是一種“網際網路+”思維
第二章勵志故事點亮“褚橙”市場
一、“褚橙”賣的不是橙子，是勵志故事
1.“褚橙”有故事，吃的不是橙，是人生
2.“褚橙”賣的是一種文化、一種精神
3.褚時健種的冰糖橙
二、把橙子嫁接在勵志上
1.吃個“褚橙”，有正能量
2.“褚橙”真的很勵志
3.這是一顆有“背景”的橙
三、我們買的是橙子，但更是一種百折不撓的勵志精神
1.為“褚橙”注入勵志傳奇
2.用生命演繹的勵志橙傳奇
3.“褚橙”的勵志與褚時健精神
四、創始人故事往往是最好的爆款引爆點
1.“中國首負”史玉柱的高調回歸
2.柳傳志在為佳沃做背書
第三章把大家的橙子變成一個人的“褚橙”
一、個性化包裝，讓逼格者贏天下
1.“褚橙”的個性化包裝
2.把個性化產品包裝變成行銷工具
二、“褚橙”的私人訂製生意經
1.“褚橙”訂製包裝引爆網際網路
2.“褚橙”開啟草根私人訂製包裝的引擎
三、個性化更能彰顯自我、釋放個性
1.語言時尚，個性十足
2.讓“褚橙”為你代言
第四章產品是1，行銷是0
一、用優質產品占領消費者心智
1.“網際網路+”食品，還得是品質為王
2.做農產品，首先就是要把質量搞上來
二、商業的本質是用戶和產品
1.忘掉行銷，回到商業的本質
2.品牌靠質量，一旦質量出問題，這個品牌就不行了
三、產品要做起來，首先就是要做品質
1.完善的質量管控體系
2.品質贏得了消費者的認可
3.格力六西格瑪管理與“褚橙”的品質嚴控
第五章把需求點做到極致
一、極致主義的勝利
1.極致，極致，再極致
2.《港囧》的火爆與“褚橙”的熱銷
二、創造極致的客戶體驗
1.“褚橙”的品質與褚時健的堅守
2.極致的產品體驗源於科學、嚴謹、認真的態度
三、把品質做到極致
1.沒有水的水果就不叫水果
2.把品質穩定做到極致
四、匠心是產品極致的根源
1.中國古代的匠人精神
2.梓慶的匠人精神為什麼被日本所重視
3.日本百年企業中的匠人精神
第六章“褚橙”的社會化行銷
一、社會化行銷源於對“褚橙”產品的理解
1.服務帶來口碑，口碑轉化為行銷效果
2.冬粉帶給企業巨大的商業價值
二、讓每個人都成為“褚橙”社會化行銷的志願者
1.把勵志橙作為病毒行銷的話題
2.“褚橙”成功的社會化行銷離不開大數據
三、有效地尋找到意見領袖
1.有效地尋找到意見領袖
2.“褚橙”的大V意見領袖
3.社會化行銷的本質就是抓住非官方傳播
第七章褚時健是合格的首席產品官
一、褚時健的爆款產品理論
1.誠信經營
2.產品的品質決定口碑
3.產品至上
二、用爆款產品支撐品牌提升
1.把勵志橙推薦給年輕消費者
2.像賣可口可樂一樣賣“褚橙”
3.技術支撐
三、專注產品，拒絕上市
1.虧了股民，我怕別人背後指指戳戳
2.“褚時健們”為什麼不願上市
參考文獻
後記
