《格力是如何成為冠軍企業的》是一本2022年當代中國出版社出版的圖書，作者是周錫冰。
基本介紹
- 書名：格力是如何成為冠軍企業的
- 作者：周錫冰
- 出版社：當代中國出版社
- 出版時間：2022年10月1日
- 頁數：312 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515411545
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
20多年來，格力電器從一個小工廠發展成為世界500強企業。
為了探究格力電器高速發展的生存密碼和發展基因，作者剖析了格力的行銷、品牌、管理、服務、國際化、渠道、行業、戰略等方面的動因、需求，為中國企業經營者在戰略選擇、行銷策略、品牌塑造、國際化等方面提供了一個可供參考和借鑑的成功範例。
作者簡介
周錫冰：
擁有二十餘年的家族企業研究經歷，對家族企業的家文化、傳承、經營管理、制度建設以及家訓、家風的發揚光大，擁有深刻、獨到、系統化的見解，被多家媒體譽為家族企業研究的領航人。長年研究華為、聯想、格力電器、褚橙、國美、娃哈哈、老乾媽、蘋果、豐田等標桿企業並出版相關專著。發表財經作品兩千多萬字。
著有《老乾媽你學不會》《華為方法論》《任正非談華為國際化》《傳統企業到底該如何轉型》《褚橙是這樣成為爆款的》《格力為什麼能成全球第一》《向娃哈哈學渠道行銷》《命門：中國家族企業死亡真相調查》《家族企業如何久而不倒》《中國家族企業為什麼交不了班》《日本百年企業的長贏基因》《你的企業離倒閉還有多遠》等多部財經管理專著。
圖書目錄
第一章 賽道轉型：專注做主業，不排斥多元化
一、“格力電器紮實做空調，掌握了空調的核心技術，後來隨著科技不斷發展，所以我們延伸了很多新的技術” / 3
二、“多元化經營勢必樣樣都遭遇激烈競爭，格力沒有其他行業上絕對的技術優勢，所以，就專心做有把握的空調” / 18
三、“格力電器逐步實現專業化中的多元化，加強產業縱深一體化，發展相關（製冷制暖設備）多元化，‘橫向縱向’兩翼齊飛” / 27
四、“其實專業化和多元化沒有什麼本質的區別，關鍵在你內心的專注，你對市場的用心，你對別人的尊重，以決定你是否能夠做成功” / 39
第二章 淡季返利：保障商家合理利潤
一、“淡季讓利，提貨越早，讓利越多，淡旺掛鈎” / 51
二、“什麼是價格戰，低於成本銷售的競爭行為就是價格戰” / 60
三、“惡性的市場競爭正在愈演愈烈。一些企業已不再專注研發，而是通過誣衊、惡意攻擊等手段，寄希望於以打擊競爭對手搶奪更大的市場份額” / 68
第三章 海外拓展：先有市場，再有工廠
一、“積極參與國際競爭和角逐。只有這樣，我們才能建立自己的全球競爭力” / 81
二、“‘先有市場，再有工廠’是我們的原則，只有我們的產品在當地市場有一定影響力和市場份額，才會去考慮建工廠” / 91
三、“發展海外市場是為了創一流的中國品牌。中國製造必須儘早擺脫‘廉價’的印象，向中國創造進發” / 107
第四章 核心技術：關鍵技術絕不能靠別人施捨
一、“中國製造業如果不能掌握核心技術，不能自主研發技術，就會變成一個純粹的加工廠” / 125
二、“核心技術不能總是靠‘購買’，更不能等待別人的施捨，格力不僅要在銷售量和銷售額上領先於對手，更要在技術研發上領先於對手” / 133
三、“格力的關鍵核心技術掌握在自己手中，如果核心技術都掌握在別人手中，別人一旦卡我們的脖子，我們可能就沒辦法生存下去” / 143
第五章 質量標準：如修煉生命一樣修煉質量
一、“不拿消費者當試驗品，就是要把空調產品的服務強化在售前售中，實施零缺陷工程” / 153
二、格力電器的質量標準在全面超越國家質量標準的基礎上，徹底堅持以消費者和市場需求為導向的企業標準 / 160
三、“質量關係到‘兩個生命’，一個是消費者的生命，一個是企業的生命。沒有質量作保證，企業不可能有長遠發展” / 166
第六章 “工業精神”：敢於放棄眼前的利益
一、“‘工業精神’應該是指少說空話、多乾實事， 全心全意關注消費者需求，主動承擔社會責任， 用企業的力量推動社會發展” / 177
二、“離心機組通過廢水利用，可以節省一半的使用費用。我想的不是賺錢，而是幫消費者” / 185
三、“我就是一個賣空調的，踏踏實實，本本分分， 做好我的空調就夠了。我對政府最大的貢獻就是做好企業，賣好空調” / 196
第七章 渠道為王：誰控制渠道，誰就擁有話語權
一、“我們尋找的不是自建渠道抗衡大賣場，而是共同合作者的關係，尋找的是有誠意，對別人負責任的合作者” / 205
二、“許多企業也開始自建專賣店渠道，說明專賣店是成功的，或者是正確的。這不是我董明珠說的，是市場說的” / 215
三、“我們創造出格力專賣店這一獨特的渠道模式， 通過多年經營，逐漸形成了以城市為中心、以地縣為基礎、以鄉鎮為依託的三級行銷網路” / 224
第八章 超越對手：領跑一線品牌，實現國內市場“八連冠”
一、2009冷凍年國內市場僅留下29個品牌，又有5個空調品牌被無情淘汰，2個空調品牌面臨退市風險 / 235
二、“由於我們掌握了核心技術，格力提供給人民大會堂的中央空調，可以說世界第一，因為比世界知名品牌的空調節能32%” / 246
第九章 進入世界500 強：“讓世界愛上中國造”
一、“進入世界500強，我覺得沒有什麼了不起，這只是給你的過去一個鑑定，未來你還要繼續努力” / 259
二、“格力不僅是珠海的驕傲，更是中國的驕傲，它將會真正成為民族工業的第一品牌！” / 267
格力電器大事記 / 277
參考文獻 / 286
後 記 / 299
