《向格力學習：13年蟬聯空調銷售冠軍的成功秘訣》是2008年出版的圖書，作者是張廷偉。
基本介紹
- 書名：向格力學習：13年蟬聯空調銷售冠軍的成功秘訣
- 作者：張廷偉
- ISBN：7802550165
- 頁數：251
- 出版時間：2008
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 尺寸：23.6 x 16.2 x 2.2 cm
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《向格力學習:13年蟬聯空調銷售冠軍的成功秘訣》講述了格力的行銷模式被經濟界、理論界譽為21世紀經濟領域的全新革命！格力能有今天的成就，獨特的行銷模式固然是很大的原因，其他的因素也不可忽略。甚至可以說，如果沒有其他的成功因素，僅僅具備了行銷模式的優勢，格力不會獲得今天的成功。而這些因素就是“格力大模式”。它包含以下內容：一、格力獨創的行銷模式；二、格力的專一化經營模式；三、格力堅持自主創新的模式；四、主動尋求變化的思維模式；五、格力的人才培養模式；六、以誠信為核心的企業文化；七、獨特的大工精神。
作者簡介
張廷偉，山東省日照市人。先後擔任過記者、企業宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。
特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏於發現現象背後的本質問題。
主要成果：著有圖書《行銷女皇董明珠》、《國學中的管理智慧》，並參與策劃、組織出版《幹部決定一切》、《做我生命中的第一》、《逃離外企》等多部圖書。
目錄
第一章 格力模式
一個值得我們驕傲的品牌——格力的輝煌/002
是誰扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演繹空調傳奇/01O
致勝的武器——格力小模式和袼力大模式/015
第二章 行銷革命
向潛規則開炮——不付款不發貨的格力制度/022
抓住經銷商的“心”——返利策略讓經銷商趨之若鶩/027
笑傲江湖——聯合代理模式推動格力的飛躍/033
短兵相接——專業代理模式創造新的輝煌/038
第三章 專一化的行跑者
歷史在偏執狂面前退縮——格力的偏執狂式管理/046
穿上最合適的鞋子——格力為什麼走專一化道路/050
堅守的力量——專一化的固守與多元化的誘惑/055
天堂還是地獄——多元化仙境與企業家的眼淚/064
第四章 勻主劍新
先做事、再賺錢——格力為什麼要自主創新/070
艱難的涉——袼力的自主創新之路/077
四個創新——格力創新的內涵與外延/084
永恆的生命力——持續創新保證企業的長久發展/089
第五章 制定新的遊戲規則
新規則的建立者——一個不按常規出牌的女人/98
正和博弈——格力的新規則為什麼能被人接受/108
兩種規則的碰撞——格力與國美的較量/114
主宰未來的力量——變在變之先才能掌握主動/123
第六章 人才的培養
忠誠第一——格力選拔人才的標準/130
幹部決定一切——格力對人才的培養/137
拒絕空降軍——格力自主培養人才的利與弊/142
人治還是法治——制度與精神的驅動力/148
帶著腳鐐跳舞——格力國有體制下的以人為本理念 /154
第七章 建立誠信務實的企業丈化
做企業就是做人——格力實文化/160
不拿消費者做試驗品——格力空調為什麼價高也好賣/167
潤物細無聲——格力超前的服務理念/174
行走的幌子——誠信是最好的品牌/180
第八章 大工業精神
追尋福特的腳步——企業精神的五個範疇/190
吃虧是福——董明珠的大工業精神/202
荷花精神——格力的社會責任意識/207
從優秀到卓越——格力對中國企業的啟示/213
第九章 難以企及的事業高度
移植的樹是怎么死掉的——中國企業管理混亂的真正原因/222
拙劣的模仿者——企業如何從低層次模仿向高層次模仿進展/229
它在進步，我也在進步——為什麼海爾會趕不上格力/235
除了妻兒，一切都要變——格力還能走多遠？/244
