《行銷管理的量化手冊》是2010年東方出版社出版的圖書，作者是美國作家約翰·戴維斯。
基本介紹
- 書名：行銷管理的量化手冊
- 頁數： 270頁
- 裝幀：平裝
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 東方出版社; 第2版 (2010年4月1日)
外文書名: Magic Numbers for Consumer Marketing
正文語種: 簡體中文
ISBN: 7506037467, 9787506037464
條形碼: 9787506037464
尺寸: 22.6 x 16.6 x 1.8 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：（美國）約翰·戴維斯（John Davis） 譯者：曾賢明
內容簡介
《行銷管理的量化手冊》為我們清晰解讀了評估指標、計算方法和資料收集來源等問題。然而，《行銷管理的量化手冊》真正的價值在於，作者用最簡潔的文字，結合相關案例和生動的描述，為我們介紹如何使用這些數字薺指出其含義。這是一本優秀的指導書，是行銷專業學生和從業人士的必備參考書。
媒體評論
雖說行銷可能是一門藝術，但在現實中，如伺評估投資回報絕對是一門科學。對於那些想要預測促銷方案是否能發揮神奇作用，從而創造不凡業績的行銷人士來說，約翰·戴維斯所著的這本書，堪稱完美的評估指南。就了解投資是否獲得合理回報而言，再沒有比這本書更適合行銷高管的了。
——奇普·康利 幸福生活酒店創始人、CEO
在當今的行銷環境中，定量評估的需求日益高漲，本書為我們清晰解讀了評估指標、計算方法和資料收集來源等問題。然而，本書真正的價值在於，作者用最簡潔的文字，結合相關案例和生動的描述，為我們介紹如何使用這些數字薺指出其含義。這是一本優秀的指導書，是行銷專業學生和從業人士的必備參考書。
——馬修·德-威利爾斯 FutureBrand亞太公司CEO兼執行董事
本書是行銷人士的必備參考書。這不僅僅是因為該書成功地將複雜的行銷經濟學轉化為一套關鍵的公式，還因為它是個人形成深刻商業見解的強大工具。本書將幫助行銷人士進一步提高商業智慧，使他們榮獲升遷，向CEO職位邁進。
——瓊·克勞德·拉菜克 喜力啤酒董事長、歐洲工商管理學院（INSEAD）教授。
目錄
前言
第一章 協助我們了解市場的神奇數字
1．市場規模
2．市場增長率
3．市場覆蓋面
4．市場份額
5．市場滲透率
6．市場份額指數
7．市場份額潛力
8．市場份額開發績效
9．市場需求
10．未來需求
第二章 協助我們了解公司的神奇數字
11．收入
12．毛利
13．淨利潤
14．利潤效應
15．基於收益的價值
16．銷售回報率
17．資產回報率
18．股權回報率
19．品牌價值體系
20．品牌權益
21．品牌溢價
22．品牌回憶
23．品牌識別度
24．品牌文化體系
第三章 協助我們了解顧客的神奇數字
25．細分市場盈利能力
26．忠誠度體系
27．新產品購買率
28．客戶份額
29．客戶投資額
30．客戶獲取成本
31．客戶盈虧平衡分析
32．客戶終身價值
第四章 協助我們認識市場行銷的神奇數字
第一節 定價方法
33．價格
34．促銷品、溢價
35．行銷投資回報率
36．成本加成定價
37．目標回報定價
38．定價框架
第二節 廣告評估指標
39．聲音份額
40．廣告銷售比
41．到達率
42．接觸頻率
43．總收視點
44．單位收視點成本
45．點擊率
46．每次廣告攻勢所貢獻的利潤
第三節 零售行銷評估指標
47．周轉率
48．庫存投資毛利回報額
49．每平方英尺銷售額
50．每位員工貢獻的銷售額或利潤
51．平均交易量
52．每次交易的平均產品數量
53．零售商利潤率
第四節 直復行銷衡量指標
54．反饋率
55．轉化率
56．直郵目標收入
57．完成目標利潤率的直郵數量
58．直郵毛利
59．直郵淨利潤
60．直郵投資回報率
61．市場調研預算
補充資料使用神奇數字，擬定行銷計畫
附錄獲取信息渠道
