《行銷拐點突圍》是劉春華所著書籍，由青島出版社出版。
本書是劉春華引爆網際網路的“優秀行銷總監108招”微課的圖解精編版。採取文獻梳理、案例實證、比較研究、知識歸納等方法，通過100多個案例，闡明行銷拐點突圍的法則、思維模式、具體落地的工具，萃取出行銷拐點突圍的理論和方法。讓讀者通過閱讀本書，學習成為一名優秀的行銷高級管理者。本書是企業家繼續教育的理想行銷課教科書，也是行銷實踐者和愛好者的案頭必備讀物。
基本介紹
- 書名：行銷拐點突圍
- 作者：劉春華
- 出版社：青島出版社
- 出版時間：2022年7月1日
- ISBN： 9787573601735
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
中國著名高級職業經理人，“政學研企”四體合一的實戰派和理論派相結合的管理專家，南開大學管理學博士，原海爾空調品牌行銷總監，帥康集團原常務副總裁，現任華商智業企業管理公司董事長，品牌中國戰略規劃院品牌發展部副主任、專家委員，清華大學和北京大學EMBA課程班教授，中國行銷界規格最高的專業獎項——“中國傑出行銷人金鼎獎”獲得者，“中國品牌太陽花獎”獲得者，天津衛視《非你莫屬》欄目BOSS團成員，CCTV2《經濟信息聯播》專家團成員，著有暢銷書《華為行銷基本法》。
圖書目錄
第一章
行銷拐點突圍的基本法則
第一節 行銷創新與新舊動能轉換 003
一、微笑曲線與供給側結構性改革 003
二、三種思維與九種模式 006
第二節 行銷拐點的概念 011
第三節 找到企業行銷的第二曲線 015
第四節 行銷理論 019
一、“七上拐點”行銷理論 019
二、“八下拐點”行銷理論 021
第五節 “AIDA”模型與“AISMDAS”模型 028
第六節 “宅金經濟”的誕生和生態布局 033
第七節 行銷拐點突圍下的自媒體矩陣與套用 036
第八節 任正非的行銷拐點突圍 041
一、股權激勵 041
二、狼性文化 046
三、技術驅動 048
四、與時俱進 050
第九節 張瑞敏的行銷拐點突圍 054
第十節 行銷若有道，便可以被創造性複製和借鑑 056
第二章
行銷拐點突圍的思維模式
第一節 “SCCT”模型 063
第二節 商務交流的“SCQA”結構性思維 067
第三節 “SPIN”銷售模型 071
第四節 “三點式”行銷 075
第五節 行銷總監應該具備的思維 078
一、左手“五勢”，右手“一機” 078
二、“六字箴言” 081
三、“三業”修為 084
四、“三性”素養 087
五、打好四張牌，扔掉三張牌 090
六、人生五種人：高人、貴人、賢人、敵人、小人 092
第六節 沒有“鶴立雞群”，只有“雞立鶴群” 097
第七節 把隱性競爭力變為顯性競爭力 099
第八節 接受批評的五個原則 102
第九節 巧用批評的七個技巧 106
第十節 向四位日本“經營之聖”學習行銷智慧 109
一、“松下”下雨打傘，“稻盛”敬天愛人 109
二、“本田”拒絕模仿，“盛田”工匠精神 110
第十一節 阿里巴巴的“北斗七星”選人法 114
第十二節 帥康集團創始人鄒國營的天氣預報情結 117
第十三節 帥康集團獨有的“三力合一”行銷模型 121
第三章
行銷拐點突圍的四大素養
第一節 神仙手眼 127
一、看見別人“看不見的手” 127
二、海爾的一封信帶來1.3 億元訂單 130
三、執行訂單大於契約訂單的秘密 131
第二節 英雄肝膽 136
一、華為重獎投標遲到的女客戶經理 136
二、劉強東和雷軍的“英雄肝膽” 138
第三節 兒女性情 140
一、以茶行銷為例 140
二、Roseonly定製愛情：一生只送一人玫瑰花 142
三、海爾彩電和洗衣機的蝶變重生 143
第四節 菩薩心腸 145
一、希爾頓酒店首任經理的傳奇故事 145
二、做到“三不爭”，無須爭，就能贏 147
三、行銷四個字：“ 忠”與“患”，“尖”與“奸” 149
第四章
行銷拐點突圍的五大品質
第一節 聰明 155
一、國家鐵路：“潛顯”之道，“謀局”之智 155
二、思方行圓彰顯生財之道 158
三、海爾“舍量得名” 160
四、行銷逆道：“天道酬笨”，虎行似病 162
第二節 樂觀 166
一、行銷管理者首先是一個“笑面官” 166
二、念念不忘，必有迴響 168
第三節 皮實 171
一、內敏外鈍，行銷界“ 她時代”來臨 171
二、“皮實力”不僅是“皮實”，還要“有力” 173
第四節 自省 176
一、自省能力的提升 176
二、華為自我批判，海爾“自以為非” 178
第五節 創新 181
一、張瑞敏的“斜坡球體論” 181
二、“曹三條”與“任三化” 183
第五章
行銷拐點突圍的實操工具
第一節 結構性行銷法 189
第二節 行銷總監從容面對，將事故變為故事 194
第三節 商務談判中的語言藝術 197
一、“五話合一” 197
二、“五話不說” 200
第四節 行銷管理之道 203
一、“七商”之商 203
二、“四治”模型 206
三、“三隻眼”模型 208
四、“四魚”法則 210
五、濕行銷理論 213
第五節 “像品牌” 217
第六節 要將功夫下在投標現場外 220
第七節 社交行銷的“六脈神劍” 224
第八節 社交媒體行銷的“天龍八部” 227
第九節 文化行銷 230
第十節 渠道開拓的“2557”原則 233
第十一節 渠道招商的“四有”原則 237
第十二節 基於行銷視角的9 種常見的商業模式 240
第十三節 漏斗管理法 243
第十四節 水庫式經營法則 246
第十五節 行銷人才培育六步法 249
第十六節 行銷團隊“10/10”原則與三工動態轉換法 252
第十七節 “12321”法則與“一劍雙鋒”法 255
第十八節 華為行銷高管培育法 258
一、“四子”法 258
二、“惜才如命”與“揮金如土” 260
三、“殺人如麻”與“求知如渴” 262
第六章
行銷拐點突圍的切入點
第一節 行銷戰略的設計 267
第二節 “四情”分析 270
第三節 分解行銷目標 273
第四節 三個行銷三角形模型 277
第五節 “WBS”工作分解結構法 281
第六節 產品組合設計原則——“三上”法則 284
第七節 產品價格的設計方法 286
第八節 一種新的商業模式S2b2c 290
第九節 七種促銷方法 293
第十節 客戶和用戶 296
第十一節 用戶思維、產品思維、整合思維 301
第十二節 “120”服務法則 304
第十三節 品牌建設五步法 308
第十四節 輿情監控與危機公關 312
第十五節 產品賣點的提煉方法 315
第十六節 品牌故事的設計方法 318
第十七節 行銷視角的品牌分類與維度 321
一、品牌三類別 321
二、品牌三維度 322
第十八節 品牌集群現象與“半個品牌”理論 326
一、品牌集群現象 326
二、“半個品牌”理論 328
第十九節 “四I合一”模型 333
企業家推薦
推薦語 339
附錄
行銷總監必讀經典書籍推薦 347
95 個自媒體平台傳播優勢和劣勢對比表 348
參考文獻 350
