贏單(2023年九州出版社出版的圖書)

內容簡介

《贏單》來自於作者倪建偉22年大客戶銷售經驗嘔心瀝血的理論和經驗提煉。

市面上目前講銷售理論和技巧的書幾乎都是局部、線性、點到點的推銷法，這在成交環境比較簡單、品牌勢能比較強大的時候，是行得通的。但是隨著市場大環境變化，銷售環境越來越複雜，如果沒有戰略層面的思考和規劃，很容易被時代淘汰。

《贏單》是一本全局化、體系化的銷售實戰書，創造性地提出S1651百分百贏單體系，從認知升級、戰略升級、戰術升級、溝通升級、實戰升級5大角度，助力讀者實現在任何銷售場景下都能找到突破點和實現路徑，實現贏單。

倪建偉：

年簽單6億的金牌銷售，世界500強企業前銷售總經理，22年大客戶銷售經驗，國內敢披露中國式銷售成交內幕的講師。

百萬暢銷書《搶單手記》（原名《銷售就是搞定人》）作家。

曾就職於多家世界 500 強企業，如日本荏原機械、德國西門子、美國 Tuthill，任銷售總經理。

曾受邀為華為、美的、中國平安、好未來教育、惠普、創維、等知名企業培訓，為太平洋保險集團公司創建大客戶銷售體系，為其 100 多萬行銷人員有體系、標準化征戰大客戶市場而保駕護航。

2016-2019 年，連續 4 年被評為：噹噹影響力財經作家（為所屬領域唯一連續 4 年獲此殊榮）

第一章認知升級

掌握基礎原則與技巧，成為精英銷售 -009

銷售核心：銷售賣的是思想，客戶買的是“感覺”-010

銷售的降維打擊：先謀全局，才能贏一域 -020

利用大客思維，成為少有的 20%-029

利他，銷售的反向“利己”-037

目標法則：看似不可能，實則可能 -041

驚艷思維，與眾不同才能贏得機會 -048

寵物狗策略 VS 登門檻效應，逆向轉化成為銷售高手 -054

第二章戰略升級

創新套用 S1651 贏單策略，成為贏單高手 -059

何為 S1651 百分百贏單體系 -060

Sponsor（舉薦人）制度：在客戶內部找到一個指導我方贏單的人 -067

1 張贏單導航圖：根據銷售規律制定一份贏單導航圖 -075

6 個控單點：把握贏單 6 個要素，實現控單 -086

5 個贏單拐點：找到決定勝負關鍵點，前期公關與推進 -095

1 個攻心術：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策 -100

第三章戰術升級

精準調整優劣勢，實現完美控單 -107

成交機會評估：根據競爭實力設計贏單戰術模型 -108