《行銷基本功》是機械工業出版社出版的圖書，作者是羅建幸
基本介紹
- 書名：行銷基本功
- 作者：羅建幸
- 類別：市場行銷
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2020年7月
- 頁數：240 頁
- 定價：58 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787111658146
內容簡介,作者簡介,精彩書評,圖書目錄,
內容簡介
三十年實戰，底層行銷邏輯，濃縮提煉！返璞歸真，固本強基，行銷人必修必練！行銷內功篇，闡釋重要行銷理念、分析方法、戰略思維等，其中“3C 行銷三角模型”系至尊行銷心訣，不可不練！行銷外功篇，包括產品組合、渠道建設、銷售技巧等，基中“精準廣告、KOL 口碑行銷”等新媒體傳播手段不 可不學！行銷管理篇，側重於行銷計畫、行銷過程、渠道價格和客戶管理，以及行銷人員的管理。本書兩大特色：實用，所有章節都源於行銷實戰痛點的總結提煉；適用，所有章節都特別提示相關崗位和行業的閱讀人群。本書適合B2C、B2B 行銷人（行銷策劃人員、銷售人員、中高層管理者），以及對行銷感興趣的在校學生、社會人士閱讀。
作者簡介
山東大學市場行銷專業本科畢業，上海財經大學管理學碩士，浙江傳媒學院副教授、品牌與行銷研究中心主任，浙江大學特約行銷講師，《銷售屑捉匪與市場》撰稿人。學習研究尋籃循行銷理論三十年，發表相關文章字數達數十萬。
原娃哈哈、喜之郎、貝因美核心行銷高管，最高級別“參謀、智囊”，眾多企業的行銷顧問。行銷一線工作十餘年，行銷二線工作（行銷顧問+項目診斷）近二十年，分析診斷企業數百家。著有《宗慶後與娃哈哈：一個中國企業的深度研究》《貝因美密碼》等書。
精彩書評
三人行必有我師！羅教授，行銷理論功底紮實，先後任職娃哈哈、喜之郎、貝因美，有三十年行銷高管及諮詢顧問經歷，行銷實戰經驗豐富。持之以恆研究市場行銷實用照驗祝戀致勝之道，羅教授三十年磨兆譽霉芝一劍的《行銷基本功》新書，非常值得一讀！ （李永軍 喜之郎集團創始人、總裁 ）
理論恆久遠，經典永留傳！無論時代如何變，行銷底層邏輯不會變！固本強基才能技冠群雄。《行銷基本功》，初學者閱讀快速入行，從業者熟讀查漏補缺，行銷人必讀必練！ （張樹軍《銷售與市場》副社長 ）
羅教授數十年行銷高管及諮詢顧問經歷，集行銷理論與實戰經驗於一身，融會貫通學術與實戰，乃行銷界的佼佼者。《行銷基本功》一書想讀者所想，解讀者之難，具有兩大鮮明特點：一是真正的實戰導向，書中內容都是讀者關心的行銷實戰痛點；二是真正的讀者導向，每個章節都直接提示行業或崗位的適用性，引導讀者閱讀自己適用的知識。我相信，所有閱讀者都將受益匪淺！ （胡正明 山東大學教授、博導，山東省市場學會會長 ）
大道至簡， 越基礎的越重要。行銷基本功，運用之妙，存乎一心！羅教授，理論實踐二合一，其三十年磨一劍的新書出版，是行銷界的幸事，實乃讀者之福！ （俞雷 博士、知名行銷專家、BrainCo營運長 ）
圖書目錄
目 錄
前言
導言
Contents
行銷內功篇
行銷內功之核心理念
市場行銷本質定義：比競爭對手更快、更好踏嚷、更
省地滿足目標顧客需求的過程 018
3C 行銷三角模型，至尊行銷心訣！ 024
至高境界的行銷，讓推銷成為多餘？ 035
行銷內功之調查與分析
沒有調查，沒有發言權！ 038
顧客為什麼買？ 044
先SWOT 分析，後行銷決策 055
行銷內功之戰略思維
目標市場精確鎖定，一切行銷策略的前提 060
定位，定天下！ 065
品類行銷：努力讓品牌成為品類代表！ 071
行銷外功篇
行銷外功之產品策略
產品設計：戴著行銷策略鐐銬跳舞 078
產品組合：持續擴張還是聚焦收縮 082
走好這七步，新品上市百分之百成功！ 086
行銷外功之價格策略
價格：贈凳境唯一產生收入的行銷要素 092
漲價或降價：這絕對是系統工程 097
行銷外功之渠道策略
電商時代，渠道大演變中的危與機 101
直營還是經銷（代理）？控制性與經濟性的
權衡 112
獨家經銷還是多家分銷？這是個難題 116
行銷外功之傳播策略
新媒體時代：精準行銷、電商直播等各類推廣
策略大趨勢 119
新媒體行銷傳播：系統推進還是單點突破? 124
新媒體廣告兩大關鍵字喇潤蒸：精準與互動 129
借勢與造勢，網路時代的事件行銷 133
口碑行銷的關鍵：KOL 傳播 139
組建、分析、推廣：資料庫行銷三部曲 145
B2B 企業，怎樣進行行銷傳播？ 154
行銷外功之促銷策略
促銷活動：立竿見影，人見人愛！
行銷外功之人員推銷
打動人心的12 字銷售口訣：曉之以理，
動之以情，誘之以利 163
面對面銷售技巧：一看二聽三問四說 168
B2B 大客戶銷售：搶單九式 175
行銷管理篇
行銷組織管理與行銷人
行銷計畫書，怎么寫？ 184
過程管理，互惠互利：銷售政策的真諦 189
電商時代的渠道價格管控 195
渠道客戶管理，管什麼？ 203
文武之道：市場部vs. 銷售部 211
行銷團隊：如何組建與領導？ 214
行銷人員收入：提成制還是年薪制？ 225
行銷人員素質與能力：你適合乾行銷嗎？ 230
後記 234
沒有調查，沒有發言權！ 038
顧客為什麼買？ 044
先SWOT 分析，後行銷決策 055
行銷內功之戰略思維
目標市場精確鎖定，一切行銷策略的前提 060
定位，定天下！ 065
品類行銷：努力讓品牌成為品類代表！ 071
行銷外功篇
行銷外功之產品策略
產品設計：戴著行銷策略鐐銬跳舞 078
產品組合：持續擴張還是聚焦收縮 082
走好這七步，新品上市百分之百成功！ 086
行銷外功之價格策略
價格：唯一產生收入的行銷要素 092
漲價或降價：這絕對是系統工程 097
行銷外功之渠道策略
電商時代，渠道大演變中的危與機 101
直營還是經銷（代理）？控制性與經濟性的
權衡 112
獨家經銷還是多家分銷？這是個難題 116
行銷外功之傳播策略
新媒體時代：精準行銷、電商直播等各類推廣
策略大趨勢 119
新媒體行銷傳播：系統推進還是單點突破? 124
新媒體廣告兩大關鍵字：精準與互動 129
借勢與造勢，網路時代的事件行銷 133
口碑行銷的關鍵：KOL 傳播 139
組建、分析、推廣：資料庫行銷三部曲 145
B2B 企業，怎樣進行行銷傳播？ 154
行銷外功之促銷策略
促銷活動：立竿見影，人見人愛！
行銷外功之人員推銷
打動人心的12 字銷售口訣：曉之以理，
動之以情，誘之以利 163
面對面銷售技巧：一看二聽三問四說 168
B2B 大客戶銷售：搶單九式 175
行銷管理篇
行銷組織管理與行銷人
行銷計畫書，怎么寫？ 184
過程管理，互惠互利：銷售政策的真諦 189
電商時代的渠道價格管控 195
渠道客戶管理，管什麼？ 203
文武之道：市場部vs. 銷售部 211
行銷團隊：如何組建與領導？ 214
行銷人員收入：提成制還是年薪制？ 225
行銷人員素質與能力：你適合乾行銷嗎？ 230
後記 234
