行銷地圖是採用多種符號和標記來表示市場的相關信息，表示產品進入某區域的情況，如產品的銷售量、產品的覆蓋率以及市場上存在的問題。
基本介紹
- 中文名：行銷地圖
優勢,製作,實際套用,
優勢
隨著經濟社會的發展進步，行銷工具與方式也在與時俱進。地圖作為人們日常生活的必備工具，已被廣泛地運用於市場行銷活動中。在市場行銷中，採取地圖行銷，可將客戶的心理與其日常生活緊密地聯繫起來；實施行銷地圖，可以最直觀地反映市場動態，發現市場上的問題，有助於企業有效地制定銷售戰略。
製作
製作工具
根據Excel數據製作地圖，但是Excel2003和Excel2007兩個版本不支持製作地圖。
2. 地圖匯
地圖匯是數據地圖製作網站，只需三步即可實現快速製圖，將Excel數據線上製作成分段專題圖、等級符號專題圖等。完成的地圖，可導出flash，嵌入到Word或PPT等。
基本畫法
1、點狀標記
我們通常在行銷地圖中用點來表示地點,如產品進入上海市場,那么我們就在上海的位置上畫一個點,產品進入了那些市場,我們就在那裡畫出點,這樣我們一看便知產品進入了那些城市,那些城市有待與開發,一目了然。
2、線狀標記
一般的地圖上用線來表達的東西很多,如公路,鐵路,河流,以及各區域的界線等,而行銷地圖中我們通常來用線來表示城與城市的距離,這樣可以讓我們更好的安排物流,更好的讓各區域的資源公享,讓各個市場更加緊密配合和聯繫。
3、面狀標記
實際套用
比如一個新的休閒食品要進入安徽市場,我們先鎖定它的目標市場是哪些,如大中城市合肥,在安徽的地圖上找出合肥的位置,畫上點狀標記,在找出它周邊的城市,如南邊安慶畫點,因為安慶設點,它有鐵路和港口,還能防江西,湖北得竄貨,蕪湖或馬鞍山設點可為進如江蘇市場埋下伏筆,阜陽設點也可讓它影響到河南等地,這些城市在安徽有個公性,就是他們在安徽區域交通比較發達,不是港口就是交通樞紐,設好點狀標記,用線連各個城市,根具線的長短,就很清楚它們之間的距離,可分析城市間的相互影響,已及產品品種在各個城市的調配,如安慶地區喜愛偏甜,合肥要酸,阜陽要辣,那么我們在物流時就要注意.把車先到的城市喜愛的口味產品放在最外面,最後到的城市放在最裡面,這樣會大大減少無用功.那么面的表示就是各個城區的形狀了,根據它們的要貨量用顏色填充。當然有點就會形成面,面的形成牢記一個中心,兩個基本點,這樣就連成三角形狀的面。在合肥設中心點,再設安慶和蕪湖,把它們用線連起來就是一個區域三角形,假如設合肥,蚌埠和阜陽,連起來也是三角形。
為何設立三角形區域市場?
1. 任何一個區域市場都可分割成若干個三角形的小市場,這 樣可以市場區隔,更清楚渠道的層次,一級,二級,三級市場用顏色填充。
2. 點面結合,一個三角形區域市場的三個點產品銷量上升,這個面的銷量一定是升的。
4. 大區域三角形細分市場是各個小三角形市場相互支持的同時相互制約,可幫助我們對市場價格的監督與管理,使市場可以分割,可以聯合,非常靈活機動。
5. 三角形市場對物流是起點出發回起點的循環,節約運輸成本，如合肥-安慶-蕪湖-合肥,假如是直線市場,合肥-蚌埠-淮北,那么就會是這樣,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出發地,浪費資源。
6. 因為三角形市場,各點會產生互補效應,假如一點銷量不理想,另外兩點銷的好,可帶動其區域銷量。
如何設點?
企業的產品進入市場,設點非常重要,一般設點都有一個基本原理,確定第一個點後,另外的點要和第一點相連,呈三角形狀,為什麼要呈三角形呢?因為三角形是由三條線段順次首尾相連，組成的一個閉合的平面圖形，是最基本的多邊形。任何一個多邊形都可分解成三角形,三角形最大的意義就是穩定性,細細觀察,在生活中三角形的原理的套用比比皆是,建築上,交通工具的設計,服裝設計,到處都有,因此在區域市場設點,呈三角形是對市場的占領有穩定的作用的。
如何劃線?
有了一個三角形的基本原理,劃線時就要注意到,第一個點設好,其它點儘量的線的長短是一樣的,這樣基本上是一個等邊三角形,如果我們設一個點,第二個離它100公里,第三個有800公里,這樣的三角形就不太相稱,兩個城市太近,對產品進入市場是不太科學的,因為離近城市的產品會相互擠壓,而遠離的有孤立無援，所以線條儘量劃出長短差不多的城市。
面中圖如何劃?
面是指各城區的區域圖形,但是在上面已提到,認何一個多邊形都可分解成三角形,所以儘管個個城區大小形壯有差異,但是用三角形來分割,包括對賣場和批發的設點,都可以運用三角形的原理。
