薩爾曼創業模型

薩爾曼創業模型指薩爾曼認為，在創業過程中，為了更好地開發商業機會和創建新企業，創業者必須把握人、機會、外部環境和其自身的交易行為四個關鍵要素。

基本介紹

• 中文名：薩爾曼創業模型
• 類型：經濟術語
• 含義：薩爾曼認為，在創業過程中，為了更好地開發商業機會和創建新企業，創業者必須把握人、機會、外部環境和其自身的交易行為四個關鍵要素

要素

（1）人是指為創業提供服務或者資源的人，包括經理、雇員、律師、會計師、資金提供者、零件供應商以及與新創企業直接或間接相關的其他人。

（2）機會是指任何需要投入資源的活動，不但包括亟待企業開發的技術、市場，而且還包括創業過程中所有需要創業者投入資源的事務。

（3）外部環境是指無法通過管理來直接控制的因素，如資本市場利率水平、相關的政策法規、巨觀經濟形勢以及行業內的進入威脅等。

（4）創業者的交易行為是指創業者與資源供應者之間的直接或間接關係。 Sahlman創業模型的核心思想是要素之間的適應性，即人、機會、交易行為與外部環境能否協調整合、相互促進。環境處於模型中心，影響著其他三個創業要素，同時其他三個創業因素也會反過來影響環境。考慮交易行為因素也是該模型的一個重要特點，它明確指出了社會網路對創業的重要性。

根據該模型我們可以很清晰地識別出成功創業的特點，即配置良好的人力資源，擁有所需要的知識和技能的管理團隊，擁有盈利前景良好的商業模式，容易獲得利潤又能防止被模仿，市場環境良好，交易方式能夠給所有利益相關者以充分的激勵等。這個模型擴大了創業要素的外延，更具實踐指導意義，同時也為創業過程研究開闢了新視野。