萬玉華，廣州霸王化妝品有限公司掌門人，業內人稱“霸王教母”，正是在她的領導下霸王成就了一代“防脫”霸業。
基本介紹
- 中文名：萬玉華
- 國籍：中國
- 出生日期：1965年
- 畢業院校：華南農業大學
- 主要成就：優秀科技成果管理人員
- 職務：霸王(廣州)有限公司總裁
人物簡介,個人經歷,創業之路,所獲榮譽,霸王致癌風波,
人物簡介
萬玉華，女，1965年生。1988年華南農業大學植物遺傳專業畢業，高級工程
師，霸王國際集團總裁。
霸王集團總裁 萬玉華
霸王集團總裁 萬玉華1988年至1997年十年間，萬玉華在中國科學院華南植物研究所從事科技成果管理工作，憑其出色的工作能力，先後兩次被中國科學院計畫財務局評為“優秀科技成果管理人員”，被中科院廣州分院和廣東省科學院評為“科技成果管理先進個人”。
從1997年擔任霸王(廣州)有限公司總裁一職以來，萬玉華以創新的思維、敏銳的市場觸覺、先進的行銷管理模式，推行品牌建設戰略和人才發展規劃，實現了資本與公司規模的迅速擴張。在她的領導之下，公司一路高歌猛進，蓬勃發展，經濟效益連年大幅度攀升，霸王品牌從一個區域性品牌迅速成長中藥日化世界領導品牌；而公司更是從在幾年的時間內擴大為集團化大公司，成為一個全國知名的重點企業。
在贏得無數讚譽的同時，萬玉華不忘回報國家，奉獻社會。這幾年來，霸王企業一直是廣州白雲區的納稅大戶和重點企業。此外，萬玉華心繫著社會問題，積極拓寬就業渠道，努力為社會創造更多的就業崗位。短短的幾年間，霸王國際增加了幾千個就業崗位。作為一家以發揚民族文化的企業，萬玉華對霸王集團傾注了巨大的心血，希望霸王能作為民族日化品牌的代表，將具有中國特色的洗髮、養發產品推向全世界，把中草藥文化在全世界範圍內發揚光大；同時積極回饋社會，盡到企業應盡的社會責任，做一個有愛心、有責任的企業。
個人經歷
80年代初，剛大學畢業的萬玉華被分配到中科院華南植物研究所，負責申報專利技術的檔案管理。一個偶然的機會，她認識了來研究所諮詢的陳啟源。兩人在交往過程中，都對植物研究所的植物洗滌劑產生了濃厚的興趣。於是在80年代中期，他們承包了所里一個下屬企業開始了啤酒香波的生產，並成立了“霸王”公司。
霸王們在新聞發布會上的合影
霸王們在新聞發布會上的合影90年代初期霸王迅速完成了資本的原始積累。而隨著外資的進入，啤酒香波的歷史也宣告完結。之後霸王的決策者們便將目光集中到了“中草藥”這一領域，先後經歷了幾次挫折，最終在“防脫”市場上通過廣告宣傳、終端推廣和渠道鋪設等強勢手段成就了“霸王”的霸業。與此同時，“萬玉華”的名字也隨著霸王的成功而充滿霸氣。
充滿霸氣的萬玉華是日化行業中少有的幾個成功女性，“低調”和“霸道”這兩個不怎么諧調的詞卻共存與這個成功女性的身上。對外界、對媒體，萬玉華是低調的，我們很少聽到她對於業界和霸王自身的評價；對工作、對渠道，萬玉華是強勢的，我們不止一次的聽到業內人士對她強勢形象的描述。恐怕正是“低調”和“霸道”的“完美結合”才在競爭激烈的日化行業成就了這位神奇女性的成功。
創業之路
“霸王”世家的發家之路
優質的產品是底氣 底氣成就霸氣。市場行銷成功與否的根本是“產品”，霸王的產品一個突出的特點就是功能性——防脫、烏髮固發、受損修復、去屑等等，產品上市後受到廣大消費者追捧、快速走紅並成為國內防脫市場第一品牌的關鍵就在於效果明顯且價格能被廣大的消費者所接受。
萬玉華、成龍、陳啟源
萬玉華、成龍、陳啟源中藥世家——開創中藥洗髮護髮藍海
霸王公司的前身是傳承了百年歷史的“中藥世家”，在市場經濟的今天已經發展成為一家大型的跨國企業——霸王國際集團。中藥世家現任掌門人陳啟源先生始終以推廣我國的中藥文化為己任，並率先提出了中藥養發的概念，目標也很明確——做問題頭髮的養護專家，宏揚中華傳統中藥養發秘方，使中國五千年的中藥文化走出國門，走向世界。
成龍和大力度的媒體宣傳提升知名度。成龍是華人影視界的大哥大，在國內的影響力巨大。霸王和成龍的“霸氣”，中國功夫和中草藥的國粹，兩者結合可謂是相得益彰!在這個酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌產品沒有大力度的廣告支持是行不通的，從廣告的投放上也很直觀的就能看出一個企業的實力如何。藉助成龍的影響力和強大的媒體投入，霸王品牌很快傳遍了大江南北。
強勢的終端推廣讓霸王終端稱霸。“終端為王”的大旗在絲寶遠嫁的今天誰來抗?走在賣場裡隨處可見“霸王牆”、“霸王堆”、“霸王養發節”主題活動，還有熱情專業的導購“霸王花”、自有終端建設部專業設計的廣告背貼、POP、吊牌等等，充分展示出了做為一個強勢終端品牌發展的欣欣向榮和逐鹿終端的霸氣。“霸王”可謂是今天的終端之王。
渠道策略——流通和終端兩手抓兩手都要硬。霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭並進，這也是支撐霸王快速擴張的重要因素。兩種渠道都用最有殺傷力的做法：終端有龐大的推廣隊伍、專業的終端物料設計隊伍、培訓隊伍、表演隊伍；流通則利用終端操作架構起的各地方辦事機構和人員基礎，突破了一直以來流通品牌缺乏市場跟進、很難精耕細作的軟肋，嘗試舒蕾後很少有國內廠家介入的深度分銷，甚至學習隆力奇的縣級市場承包制;目前霸王在城市以終端帶動分銷，在二三線市場以深度分銷為主，終端補缺的模式已經聚集起強大的生命力。
人才保障霸王霸業。現在的市場競爭歸根結底是人才的競爭，人才就是核心競爭力，在人才戰略上霸王一直走同行的前列。霸王總經理萬玉華女士曾說：“對於人才我從不嗇惜成本，只要有能力敢想敢做，我就會給予一個施展才華的平台。”霸王的待遇在同行業里是較高的，這吸引了很多的優秀人才加盟霸王。
2006-2007 霸王“黑馬” 一“黑”到底
2006年霸王集團入選中國品牌建設十大優秀企業，霸王品牌被評為中國化妝品行業十大影響力品牌，其總裁萬玉華也被授予中國品牌建設十大優秀企業家榮譽稱號。隨著霸王“中藥養發”理念的深入人心，為大力弘揚“中藥”國粹，霸王集團在中藥日化品類的研發生產中投入了更多的精力，構築起一個霸王“中藥日化王國”，在中藥日化護膚品、保健品領域，展其所長。
07年，霸王攜去年強勁的勢頭一舉拿下“中國馳名商標”。作為中藥世家、發展中藥日化的代表企業，今年霸王還推出了天然植物系列的多個產品，針對各種不同發質和頭髮問題，使中藥養發產品品類更加豐富，也助推了中藥養發市場的進一步壯大。 同時，霸王對外發布了做中藥日化世界領導品牌的戰略目標;該目標的提出，正是霸王在多年沉澱和積累後的實力再現，也體現了其矢志於中藥日化的決心。據其總裁萬玉華介紹，霸王國際每年以巨大的研發經費投入，致力於新品的研發，霸王每年都有新的產品與消費者見面。
所獲榮譽
2008年 廣州新僑回國創業貢獻獎
2008年 第四屆中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會副會長
2008年 2008中國中藥日化行業魅力領軍人物
2008年 2008廣東省企業文化十大傑出人物
霸王致癌風波
在2009年強生公司嬰兒沐浴產品被查出二惡烷後，國內知名日化企業霸王也捲入致癌風波。雖然霸王公司緊急回應稱產品安全，但業內分析師普遍認為，這次事件很可能對霸王品牌形象產生不利影響。2010年7月14日午後，該公司股票停牌，午間收盤時股價大跌14%，報收5.05港元。
萬玉華在面對採訪時的場景
萬玉華在面對採訪時的場景根據香港媒體的報導,當地機構對霸王旗下的中草藥洗髮露、首烏黑亮洗髮露以及其生產的追風中草藥洗髮水進行了化驗，這幾款洗髮水中均檢出 了含有致癌物二惡烷。資料顯示，二惡烷主要用做溶劑、乳化劑、去垢劑等，對皮膚、眼部和呼吸系統有刺激性，並可能對肝、腎和神經系統造成損害，急性中毒時，可能導致死亡，已被美國列為致癌物質。
