基本介紹
簡介,原文,譯文,評析,相關人物,
簡介
作品作者：不詳
原文
范子因王稽入秦，獻書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚，功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無為也。
臣聞周有砥厄，宋有結綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則聖王之所棄者，獨不足以厚國家乎？臣聞善厚家者，取之於國；善厚國者，取之於諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也？為其凋榮也。良醫知病人之死生，聖主明於成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，雖堯、舜、禹、湯復生，弗能改已！
語之至者，臣不敢載之於書；其淺者又不足聽也。意者，臣愚而不闔於王心耶！抑其言臣者，將賤而不足聽耶！非若是也，則臣之志，願少賜游觀之間，望見足下而入之。”
書上，秦王說之，因謝王稽，使人持車召之。
譯文
范睢得王稽之助來到秦國，他獻書昭王說：“臣聽說明君主政，有戰功的必然會得到獎賞，有能力的一定被授予官職；功勞大的俸祿多，戰功多的爵位高，能治理民眾的人官位高。沒有才能的人不會讓他任職，有能力的人不會被埋沒。假如大王認為臣說得在理，就請大王依計試行之，臣自信能有益於治道。如果明知其利而不行其道，那臣即使久留於秦也枉自無用。
諺語道：‘一般的君王行功論賞，總以好惡而施，而英明的君主卻不是這樣，總是賞有功而罰有罪。’現在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無把握的計策上獻給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會認為舉薦臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？
臣聽說周之砥卮、宋之結綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辨別，歷經波折最終成為天下名器。既然這樣，那么聖王所遺棄的人難道就不能使國家富強嗎？臣聽說善於治封地的人，在國內招致人才；善於治國的人，更到諸侯國中尋覓良臣。正因為天下有明君賢主，各諸侯國才不可能專有賢士。究其原因，在於昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識才，而任人才流動。正如良醫能預測生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。這是堯、禹、湯等聖主也無法改變的通則。
至關重要的言語，臣不敢寫在這裡；而一些膚淺的話語又不值一說。臣內心惴惴不安，也許是臣的愚味無知，使言語不符合大王心意？還是由於推薦臣的人出身鄙賤，大王認定他們的話不足相信？如果不是這些原因，那么我的意思是，希望大王能稍微騰出一點遊覽觀賞的餘暇，我將當面進言。”
這封自薦的奏書獻上後，秦王十分高興，向王稽表示了薦舉賢才的謝意，再派車馬去召請范睢。
評析
人一生其實只有一項工作，那就是推銷自己。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，就要與對方進行交易——銷售自己的資源，換來自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在於他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。
范睢向秦昭王寫的自薦信，先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最後在說明自己是真心獻計的同時，委婉地要求見面。其實人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說服人，一見面好多事就推脫不過。所以一定要爭取和要人們見面。這封自薦信的根本目的，就是要達到能夠與秦昭王面談。范睢以他簡略而委婉的說辭很容易就達到了這個目的。只要見到了秦王，那么更詳細更富有智慧的謀劃一定會使秦王折服，會使自己的抱負和願望得到實現。
范睢