《英美煙公司在華銷售研究》是2017年10月1日合肥工業大學出版社出版的圖書，作者是仝群旺。
基本介紹
- 中文名：英美煙公司在華銷售研究
- 作者：仝群旺
- 出版社：合肥工業大學出版社
- ISBN：9787565035791
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
英美煙公司在華企業是近代外國大型跨國公司在華企業的代表，對中國近代菸草產業以及社會的經濟、風俗等都產生了重要的影響。全書以銷售理論和市場行銷理論為基本理論方法，詳細分析英美煙公司在華企業的銷售環 境、市場調查、銷售組合、銷售渠道、抵貨運動中的銷售、銷售本土化、銷售數量和利潤，揭示英美煙公司在華企業的銷售策略、銷售狀況和銷售行為，能夠為現今中國菸草行業應對進入中國市場的外國大型菸草跨國公司提供歷史借鑑。
圖書目錄
第一章 緒論
第一節 選題的目的和意義
第二節 學術史回顧
第三節 研究的理論與方法
一、馬克思主義的銷售理論
二、行銷的概念和行銷實踐的階段劃分
三、行銷理論的發展演變
四、行銷的基本理論
第四節 篇章結構、資料說明和創新之處
第二章 英美煙公司銷售環境分析
第一節 英美煙公司銷售的巨觀環境
一、政治—法律環境
二、人口環境
三、物流環境
四、技術環境
第二節 英美煙公司銷售的微觀環境
一、消費者環境
二、競爭者環境
第三章 英美煙公司的市場調查
第一節 調查機構與人員
第二節 調查工具
一、每周報告表和每月報告表
二、163號單和第15、16號單
三、銷售數量日報表和銷售月報表
四、旅行調查報告
第三節 調查內容
一、對競爭廠家的調查
二、對公司自身的調查
第四章 英美煙公司的銷售組合
第一節 產品質量與品牌
一、產品質量
二、產品品牌
第二節 產品價格和價格戰
一、價格決策
二、價格決定因素
三、價格戰
第三節 促銷
一、人員推銷
二、營業推廣
三、廣告促銷
四、公共關係促銷
第五章 英美煙公司的銷售組織、銷售制度和渠道管理．
第一節 英美煙公司銷售組織和渠道變遷
一、英美煙公司成立前其組成公司在華的銷售渠道（1902年以前）
二、公司在華早期階段的銷售渠道(1903—1919)
三、公司在華迅猛發展階段的銷售渠道(1919—1941)
第二節 英美煙公司銷售制度
一、中央集權為特徵的管理等級制銷售制度
二、各級銷售機構的職能
三、貨棧制度
第三節 銷售渠道管理
一、英美煙公司對銷售渠道的激勵措施
二、英美煙公司對銷售渠道的控制措施
第六章 抵貨運動與英美煙公司的銷售
第一節 英美煙公司與歷次抵貨運動
一、1905年抵制美貨運動
二、1915年的抵貨運動
三、五卅運動和省港大罷工時期的抵貨運動
四、北伐時期的抵貨運動
五、九一八事變後的抵貨運動
第二節 英美煙公司對抵貨運動的應對措施
一、依靠中外軍事力量和政府官員
二、賄賂學生和激勵經銷商
三、運用各種輿論工具和宣傳手段進行辯護
四、改變捲菸牌號、更改公司名稱
第三節 對抵貨運動中英美煙公司反抵制措施的評價
第七章 英美煙公司銷售本土化分析
第一節 銷售本土化的原因
一、語言文化障礙
二、工資差異
第二節 銷售本土化的表現及效果
一、銷售機構的本土化
二、銷售人才的本土化
三、促銷手段的本土化
第八章 英美煙公司在華企業銷售數量和利潤分析
第一節 英美煙公司在華企業煙製品銷售數量
第二節 英美煙公司在華企業與非英美煙公司市場占有率比較
第三節 英美煙公司在華企業利潤和利潤率
一、英美煙公司在華企業歷年實際利潤估計
二、英美煙公司在華企業銷售利潤率估計
第九章 結論
參考書目
後記
