自行銷（baked in）的概念出自世界最具創意廣告公司Crispin Porter+Bogusky（CP+B）創始人亞歷克斯·博古斯基的著作《自行銷：如何傳遞品牌好聲音》。
基本介紹
- 作品名稱：自行銷
- 作品出處：《自行銷：如何傳遞品牌好聲音》。
- 文學體裁：世界最具創意廣告
- 作者：亞歷克斯·博古斯基
簡介,為何需要自行銷,自行銷案例,
簡介
行銷之父菲利普·科特勒說：“行銷絕不只是為產品安上一個名稱，編造一個故事，行銷是對偉大理想的表達和解讀。”只有將行銷融入產品的設計過程中，讓好產品與好行銷共舞，才能完美傳遞偉大的商業理想。
當產品最終上市行銷的時候，可能出現4種結果：1.產品沒有故事，行銷也沒有故事；2.產品沒有故事，行銷編了一個故事；3.產品有故事，但行銷講的是另一個故事；4.產品有故事，行銷把它唱成了一首動聽的歌。可以接受的結果只有最後一個，而自行銷就是創建一個流程，把“例外”變成“常規”。只有當產品與行銷唱著同一首動聽的歌時，企業才能成就他想要的未來。
為何需要自行銷
如今，市場行銷和產品設計基本上保持著脫節的狀態。企業目前的結構，源自工業革命時代的現實條件，在市場行銷和產品設計這兩個重要的業務環節之間築起了高牆。這樣的結構，造成了如下的局面：行銷在講述一個有關公司的故事，它大多與高層的企業戰略相關；而產品卻根據產品經理自身的願景，講述著若干其他的故事。再加上，負責產品生產的人並不理解產品形式中所體現的公司品牌意義（或是理解了也得不到獎勵）。問題就變得更加複雜了。聯時代的行銷變革使消費者和公司的需求都有了明顯的轉變，舊結構成了前進路上的絆腳石，因此我們需要自行銷。
自行銷仍然從企業的文化調研、消費者調研及戰略著手。只不過，這些環節長久以來都是公司產品部門和行銷部門分別去完成的，我們卻把它們合併到了同一個流程當中。行銷在產品里有一席之地，產品在行銷里也有一席之地。最終成品不是產品或行銷，而是兼而有之。這樣的流程催生出了相應的策略和故事，由始至終推動著產品、行銷、分銷，以及品牌跟產品相關的每一方面。
自行銷案例
日產公司的Xterra
Xterra於2000年推出，設計理念定位於打動“愛好戶外生活的冒險消費者”。創意不錯，但很難說出這個創意跟福特的“探險家”（Explorer）有什麼不同。但Xterra將行銷融入了自己的身體裡，有大號輪胎、大號擋泥板和行李架，外表上就對喜歡戶外生活的消費者極具吸引力。在後舉升門上頂著十分鮮艷的“駝峰”。日產公司說，這駝峰“是專門裝急救箱的地方”。是啊，大多數戶外旅行者都會攜帶急救箱，但我們從來沒有在車身上敲出一個空間來專門裝它。鼓出來的駝峰讓你情不自禁地去打聽它為什麼會在那，而你得到的答案恰好能讓所有人相信，這款越野車真的是為了“愛好戶外生活的冒險消費者”設計的。當用戶開著它的時候，駝峰向周圍所有人展示了車主的戶外性格。因此，這款車推出9年以後，銷售勢頭依然強勁。
福樂特斯與抗痘的朱古力
根據福樂特斯（Frutels）官方網站的介紹，這是一種針對特定症狀的維生素和礦物質配方，能為你的身體提供強效抗氧化物和微量營養素，預防痤瘡粉刺形成。它不像大多數痤瘡產品一樣是擦在臉上的，而是要你吃進肚子，由內到外淨化皮膚。
毫無疑問，這種配方可以放在某種喝起來清爽乾淨的飲料里，也可以輕鬆地做到維生素咀嚼片裡面。這兩種想法都很正常，可太正常正是它們的問題所在。
福樂特斯給自己的痤瘡配方選擇了一種錯得離譜的呈現方式。他們選擇用朱古力糖來承載自己的藥物成分——這可是傳說中專門害人長痘的東西呀！猛然間，人們心裡塞滿了疑問，產生了各種想法，甚至覺得這是在開玩笑。沒過多久，他們克制不住地到處說起這東西來。朱古力的點子吸引了所有人的注意。把痤瘡藥放在朱古力，暗含著這樣的潛台詞：要么是廠家瘋了，要么是廠家對藥效超有信心。
好訊息是福樂特斯不光引起了我們的注意，還引起了許多人的注意，產品的療效也開始贏得好評。
